＜日本経済新聞　四国経済欄　「かける四国人」でご紹介をいただきました＞

２０１５年９月１７日（木）
日本経済新聞　四国経済欄　「かける四国人」でご紹介をいただきました！

いやー。ありがたいですね～。
どんな内容かというと、こんな内容でした。
日経さん、ありがとうございます。

かける四国人

売れる包装に熱意込め
パッケージ松浦社長　松浦陽司氏
「パッケージ作りで地方の中小企業を元気にしていきたい」と語る

立方体のクリアケースに１つだけ入った黄ユズや、キャンディーのように小分けされた郷土菓子「阿波ういろ」・・・。外見を一目見ただけで強い印象を受け、思わず手に取ってしまう。そんな「売れるパッケージ」の企画・制作を手がけるのが、パッケージ松浦（徳島市）社長の松浦陽司（４０）だ。顧客が抱えている課題に耳を傾け、それをパッケージの力で解決する。
代表作の一つが、フルーツガーデン山形（徳島県鳴門市）が昨年販売した「台風にも負けずに落なかった合格間違い梨（なし）」。収穫前のナシが台風で半分落ちてしまったことを逆手に取り、残りを受験生向けに販売した。似た発想の商品は見かけるが、松浦はパッケージを工夫し、付加価値を高めた。
ダルマを模した赤い箱の中に、大ぶりのナシを１つだけ。合格祈願で有名な神社で祈祷（きとう）してもらい、中にはお守りも入れた。価格は語呂合わせで税抜き５０８９（ごりやく）円に設定した。
発売すると雑誌やテレビなどが次々に取り上げ、高額品にも関わらず約３０個が売れた。普段は１個１０００円前後で販売しているナシだから、数倍の価格で売れたことになる。
「パッケージを売っているのではなく、売れ続ける『仕組み』を売っている」と松浦は笑う。依頼主へのヒアリングで商品の位置付けや想定顧客をイメージし、そこに訴えかける素材やデザイン、ネーミングなどを提案する。自社で製造設備を持たないファブレス企業なので、様々なアイディアを次々試せる強みもある。
松浦が家業である包装会社を継いだのは２００５年のことだった。「最初は日々の経営に追われ、必死に会社を回しているだけだった」と振り返る。だがその中で、単純にパッケージの素材を売っているだけでは、価格競争に巻き込まれていくとの危機感を強く持った。
天気が訪れたのは１１年だ。経営コンサルタントである藤村正宏が講師のセミナーに咲かして「モノではなく体験を売ることが商売の本質」だと教えられた。この考え方を応用したのが、今の松浦のパッケージ作りだ。
「パッケージをテーマに、ブログに記事を１千本書きなさい。それを書き切ったラ何かが起こる」。師と仰ぐ藤村にそう言われ、その日を境に毎日ブログを書くようになった。日々の生活で目に付いたパッケージについて、その特徴や狙いを分析し続けた。
「何か」は意外に早く起きた。記事を８０本書いたころ、東京から「勉強会の講師をしてくれないか」との依頼が舞い込んだ。６５０本を書いたあたりで「ブログを本にしませんか」との声がかかった。継続は力ーー。いつの間にか松浦はこの分野で第一人者になっていた。本業を精力的にこなす一方、年数十件のセミナーなどの講師をする。ブログの記事は１５００本を超えた。
「パッケージ作りで地方の中小企業を元気にしていきたい」と松浦は力を込める。全国各地に「同士」を増やすため、今後は同業他社へのノウハウ提供も進めたいという。
＝敬称略
（徳島支局長　畠山周平）

まつうら・ようじ
１９７４年（昭和４９年）徳島市生まれ。９７年広大理卒。包装資材会社を経て、２００２年パッケージ松浦入社。０５年社長。１１年から「パッケージマーケティング」に取り組む。１４年ブランド・マネージャー認定協会のスタンダードトレーナーに認定。