こんにちは！
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。
今日はちょっと遅い投稿になってしまいました。

今日の話は「プロジェクト・パケマツ」で
徳島ぎょれんさんの「すじ青のり」のパッケージ開発のお話です。

ところで「すじ青のり」って何か分かりますか？
わからない人が多いですよね（笑）

こんなんです。

うーん、ますます謎を深めましたか（笑）？
ちょっと味や香りについては後ほど説明しますね。

一応、競合を調べるとこんなんが多かったですね。

うーん。
あんまり力を入れている会社ってないのか？
透明袋に簡単なシールばっかり。
裏面には使用例を書いたシールなどもありました。

そもそも「すじ青のり」がお客さんがまったく知らない商品なので、
選びようがないんですよね。

そこでヒアリング。

松浦「どんな風に使ったらいいのですか？」
漁連「お茶漬けにかけても、うどんにかけても、
　　　　豆腐にかけてもいいんです。
　　　　何にかけても、すごい風味豊かになるんです！
　　　　これが強みです！」
松浦「そうですか！それが強みなんですね！
　　　　それで、他社のすじ青のりはどうなんでしょう？」
漁連「他社のすじ青のりも一緒ですね」

うーん。
これまた困ったな。

「自社の強み」と思っていることでも、「他社の強み」だったら、
残念ながら「お客さんにとっての強み（魅力）」にならない。

ここでちょっと試食。
すじ青のりの袋を開けてみました。

すると（私の中）で、世界に一変！
「なんて素晴らしい香りだ！料亭のような香りがする」

そして、３C分析！

競合他社が「低価格、産地不明、パッケージは青・白・緑、品名のみ、使用例」が多いので、
漁連さんは「吉野川産、香り、高級感、シーンを伝える、ネーミング」を変えてみよう。

競合他社が「産地不明×なんでも料理」なので、
漁連さんは「吉野川産×旦那へのおもてなし料理」のポジショニング！

競合他社が「品名のみ×使用例」なので、
漁連さんは「シーンを想像する×独特ネーミングで伝える」のポジショニングをとることにしました！

そして、できあがったパッケージはこちら！

「ちょっとひとふり　高級料亭の味　すじ青のり」

うーん、いいかんじじゃないですか？
実はこちらの商品、こんなひとりの女性をイメージしてデザインされました。

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小倉悠里さん　５２歳　
長男（大樹）２７才は結婚し千葉在住。
次男（春樹）２２才もこの春から就職して県外へ。
久々に夫（直樹）５４歳と二人暮らしが始まった。

子供が二人とも県外に行っちゃうな。
春から寂しくなっちゃう。
・・・あ、そんなことないか、私には直樹がいるじゃない！
新婚に戻った気持ちで、これから夫と二人で、ちょっとラブラブしようかな（笑）

直樹とは新婚のころはよく二人で外食に行ったわ。
特に和食が好きだったわね。
でも最近は外に出るのをおっくうがるから。。。
家で料亭気分を味わえないかしら？

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こんなふうにたった一人までお客さんを絞り込むことを「ペルソナ」といいます。
こんな小倉さんなら、必ず買うこと間違いないでしょう！

出来上がったとき、ぎょれんさん、喜んでくれましたね！
それが私にとっても嬉しいことです。