不況になると、受注が減ります。

すると、安値でも受注しようと、単価が下がります。

売上＝数量×単価　

ですから、売上がみるみる下がっていきます。

工場は過剰生産になるし、仕事もなくなります。

こんな時に、稲盛和夫さんならどうするのか？

①の手　営業力強化

仕事がなくなった製造の人を営業に出したり、

新規得意先を回ったり、

徹底した営業力強化を図ります。

不況だからこそ、お客様をまめに回る。

不況だからこそ、お客様の声を聞く。

不況だからこそ、チャンスなんだ！

②の手　新製品開発

営業して得たお客様の情報を元に、新製品開発をしましょう。

これも、不況でヒマだからできるのです。

お客様の声を聞いたなら、お客様を満足させる商品開発をしましょう。

それでは、続きはまた明日。