２０１７年６月２６日（月）
岡山県産業振興財団主催で行われたブランド力向上セミナーで、
吉田ともこさんの前半に続いて、ボクが後半を担当させて頂きました！
（前半の様子はこちら）

ブランドセミナーってことで、マスコミ注目！
前半の吉田ともこさんの時にはNHKさんが２台のカメラで取材！

「ボクもNHKに出れるのかな？」
・・・と思ったら、後半が始まる前に、NHKさんは誰もいなくなりました。
おかげでのびのびと話ができました（笑）！

特に伝えたかったのは「他社と違う価値を表現しよう」ってこと。

ブランド・マネージャー認定協会ではよく「３Ｃ分析」をします。
簡単に言うと、ボクは「自社のいいところで、他社と違うところ」と伝えてます。
（３Ｃ分析の詳しくはこちら）

自社がいくら「味がいい、製造にこだわってる、素材を吟味している」って言っても、
他社が同じこと言ってたら、お客さんには同じようにしか見えない。
だから、「味、製法、素材」はいいのは当然として、他社との違いを表現する。

それは、ひょっとしたら物語（ストーリー）にあるかも知れません！！！
３つの事例を紹介しますね！

１）西地食品様　徳島県産コシヒカリ

西地食品さんから依頼されたお米パッケージ！
何の変哲もない「徳島産こしひかり」なんですよね。
特徴は「減農薬」なんですけど、
「それは他にはないんですか？」と聞くと
「まあ、やってるところはたくさんある」。
残念ながら西地さんだけの特徴ではない。
でも、西地食品の吉永さんはとっても武士好き！
だから、その武士好きを満面に押し出してみました！

「武士の握飯米」
うおーー！
武士感満載！
特徴的なパッケージになりました！
ネーミングも変わっちゃってます。

お陰様で、毎年、徳島マルシェで売るのですが、毎年売り切れているそうです。
嬉しいなー。

２）北灘婦人会　焼肉のたれ

こんなパッケージで元々売られていました。
それをリニューアルしたいと。

「特徴は？」と聞いても、「美味しいんです」しか出てこない。
「うーん、どうしよう？」と思ってた時の世間話で、
松本隆子会長のお話が刺さりました。

「うちの孫はな、今夜は焼肉じゃって喜ぶんよ。
おばあちゃんの焼肉のたれで焼肉じゃーってね」

それで出来上がったのがこんなパッケージ！

今夜は焼肉じゃ
もう、お孫さんのセリフをそのままに使わせて頂きました！
色も食欲減退色の青から、暖色系に変えて、
ストーリーを付けることで、売上６倍になってるみたいです！

３）愛媛県の味噌煮込みうどん

ギノーみそさん（愛媛）から味噌煮込みうどんのパッケージを依頼されました。
「なんで、愛媛なのに味噌煮込みうどんなんですか？」と聞くと、恐るべき執念が！！！

１５年以上前に、本場の名古屋の名店で食べた味噌煮込みうどんがあまりにも固くて、
「煮込み直してもらえますか？」と聞くと、
「おみゃーにゃ、喰わさん」と言われ、激怒したそうです（笑）
じゃあ、ということでそのストーリーを載せました！

「愛媛の真面目な田中さんが一念発起し１５年３ヶ月の歳月をかけて作った味噌煮込みうどん」
ながーいネーミング！
でも、これって思いがすっごい伝わりますねー。
毎年、冬になったら好調に売れているようです。

こうやって、物語（ストーリー）は本当に「アナタにだけ」「御社にだけ」の固有もの。
こんな風にお客さんに伝えると、伝わりやすいですよね！

さあ、あなたの会社の商品の固有の価値ってなんだろう？
「物語」（ストーリー）に着目したら、なにか出てきそうな気がしますね！

今日、紹介させてもらった３商品の詳しい解説は下記リンクです！
よかったら合わせてみてね！

１）武士の握飯米の詳しい解説はこちら

２）今夜は焼肉じゃの詳しい解説はこちら

３）味噌煮込みうどんの詳しい解説はこちら