【「何を売るか」よりも「誰に売るか」「どこで売るか」が大切。どこでも売れるパッケージは存在しない！】

こんにちは。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

よくある話ですが、私がこんなふうに尋ねるとします。
「どこで売りたいですか？」

そして、よくある回答がこちら！
「そりゃもう、スーパーでも、百貨店でも、お土産物屋さんでも、どこでも売れるようにしたい！」

うーん、気持ちはわかりますが、それは無理なんです。

だってそれぞれ「買いに来る」目的が違います。

スーパーには、今夜のオカズを買いに来ますよね。
百貨店では、贈答品を買いに来ますよね。
お土産物屋さんには、お土産物を買いに来ますよね。

・・・ね。
なんとなく伝わって来ましたか？

同じ果物でも、
スーパーでは裸！
百貨店ではケース入り。
お土産物屋さんでは袋入り。

パッケージの様相まで変わります。

ちなみに、徳島の、よろず支援拠点サブコーディネーターであり、
とくとくターミナル内のお土産物屋「徳島県物産館」の社長である
尾崎晴祥さんはこのように語ります。

「徳島の土産物屋で売るには、徳島土産でないと売れません！
すだちとか、柚子とか、徳島名産のものでないと見向きもしない」

ちなみに売れているものを聞くと
例えば、なかのファームの「おいもまあむ」が売れているそうです！

しっかりとパッケージに
「とくしま産」
「なると金時」など、徳島がアピールされていますね！