【気を付けよう！パッケージのリニューアルで「成功するパターン」と「失敗するパターン」がある！】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

昨日はキヤノンマーケティングジャパン（大阪）様主催の
ｉPカレッジというセミナーで講演させて頂きました。

そこで出た質問がこちらでした。
Ｑ．パッケージリニューアルで「失敗するパターン」はありますか？

はい、これはあるんです。
見極めは
「その商品がブランド化されているか、いないか？」
もっと簡単に言うと
「その商品が売れているか、売れていないか？」で対応が変わることです。

＜パターン１＞ブランド化されていない、売れていない商品の場合

この場合、実は失敗はございません！
だって、売れてないのですから（笑）！
だから、ネーミングも、パッケージも、ターゲットも、大きく変えてOKなのです！
恐れることはないのです。

例えば、こんな商品がありました。

徳島魚連さんの「ひじき」です。
・・・うーん、ひじきとしか書いてない（笑）

そこで、パッケージ松浦からは
「ネーミングも、パッケージも、ターゲットも、大きく変えましょう！」と提案！

そして仕上がったパッケージがこちら！

「徳島生まれの　徳島の漁師による　とくしま漁連がおすすめする　ひじき」
どうです！？
大リニューアルでしょう！

ネーミングはごらんの通り変わっています。
「徳島県産」を最大限に押し出したネーミングです。

パッケージはあえて海産物系では使用しない
「朱色」で目立つようにしました！

ターゲットは「シニア」から「若い主婦」に変えました。
だからパッケージ裏面にはいろいろと
ひじきの戻し方とか、レシピとかを入れてます。

このように大リニューアル！
スーパーだけでなく、産直市やお土産物屋さんからも
「取り扱いさせて」と言っていただく商品になりました！

ちょっと長くなったので、
パターン２＜ブランド化されている、売れている商品の場合＞はまた明日！

徳島県漁業協同組合連合会
http://www.tokushimagyoren.or.jp/
〒770-8516　徳島県徳島市東沖洲2丁目13番地
TEL 088-636-0500　FAX 088-636-0525
（担当：林さん、橋本さん、木村さん）