【場所が違えば、お客さんが変わる、値段が変わる、パッケージが変わる】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

昨日、商品の価格の決め方の話をしたもので、続きを話させていただきますね。
例えば、アナタは弁当をどんな時に買いますか？

「なんとか安く済ませたいので、スーパーで」という方もいらっしゃいます。
「なんか忙しい時、パパッとランチを済ませたいので、コンビニで」とう方もいらっしゃいます。
「旅行の時に、土地土地の駅弁を食べるのが趣味なんですよね」という方もいらっしゃいますね。
「ちょっと大事なお客さんが来るので、接待用のお弁当を百貨店で」という方もいらっしゃるでしょうね。

さてさて、それぞれ、値段もパッケージもシーンも変わりますね。

スーパー弁当なら簡単パッケージで３００～４００円くらい。
コンビニ弁当も簡単パッケージですが、値段は４００～５００円くらいですね。
旅行の駅弁って、土地を感じさせるちょっといいパッケージで１０００～１５００円します。
百貨店の接待用弁当なら豪華絢爛パッケージで１５００～２０００円ですね。

ね！
同じ「弁当」を買っているのですが、値段もパッケージもシーンもまったく変わります。

誰に？
どこで？
どんな体験を得たいのか？
適正な価格は？

「弁当なら５００円」と固定観念で考えるのではなく、
「１５００円で売れる方法は？」
などを考えると面白いですよ！

ターゲットも、
販売場所も、
お客さんが求める体験もまるで変わりますね！

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