おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

昨日から商業界ゼミナールに参加してます。
全国から５５９名の方が集まり、販促や経営について学びます。
「店はお客のためにある」という考えのもと、
なんと８４年も続いている歴史ある商業界ゼミナールです。

昨日の最後の講演が「未来工業」の山田雅裕社長のお話でした。
年間１４０日も公休があったり、
報連相禁止だったり、
残業もほとんどないのに、
経常利益が２０％以上あるということでとっても有名な会社です。

特に山田社長の「残業なしにすれば儲かる」に関する話が、
パッケージの話につながるなと思ったので、お話させていただきます。

例えば、同じ「あんぱん」が、同じ容量で、同じパッケージに入ってます。
でも、片方が１００円、そしてもう片方が１２０円です。

おかしいですよね。
店員さんに聞いてみましょう。

「なんで、片方が１００円で、もう片方が１２０円なんですか？」
「あぁ、１２０円の方は残業が発生しちゃって、残業代が原価に乗っているんですよ」

笑い話ですね。
まあ、実際にはそんなことはないんですが、
原価積み上げ方式で価格設定している会社が多いので、本来ならばこうなりますよね。

本来、１００円のあんぱんで、１個３０円利益がでる計算だとします。
順調に生産すれば、３０円の利益です。

でも、ここで残業が発生したら？？？
人件費が２０円プラスかかったとします。
利益が１０円になっちゃうんですね。

さらにパッケージが在庫切れで、緊急手配！
超短納期で手配して、当日配達便を使って、なんとか間に合わせた。
結果、経費がさらにプラス２０円かかった。
利益が１０円の赤字になってしまいます。

同じあんぱん、同じパッケージなのに、利益率が全く変わるんですよね。
だから山田社長は「残業をなしにすれば儲かる」と言っていたんです。
こういった考え方、非常に大切ですね。