こんにちは。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

今朝は生まれて初めての立証当番！
子供たちを元気に小学校に送り出しました！

今日のお話はエクスマ師匠の藤村正宏さんが昔、開発したパッケージのお話です。

昔々、あるところに
「松阪牛　ひとくちおこわ」と言う商品がありました。
羽田空港で売っておりましたが、ぜんぜん売れません。

「なぜ、売れないのか？」ということで、
エクスマの藤村正宏先生がコンサルに入りました。

そこでまず行ったのが「絞り込み」を行おうということ。

最初にネーミングを変更！
「羽田空港　ひとくちおこわ」に変えました。

これにより何が起こったか？
「あぁ、ここでしか買えないのね」ということが起こりました。
まあ、その前から羽田空港でしか売ってないのですが（笑）

そしてターゲットの絞込み！
「出張が多く、よく一人で羽田空港を利用する４０歳の女性管理職」

おお～。
ターゲットがものすごく明確になりましたね！
実はこのターゲット、開発当時の販売元寿徳庵の専務そのものだったそうです（笑）

するとパッケージが変わります。
３個入りの食べきりサイズのパッケージ。
もちろん、個包装になっていて、手を汚さずに食べれるように工夫されています。

パッケージには食べるシーンも想像できるようになってます。
「飛行機に乗る前に搭乗ゲートの近くのベンチでカンタンに食べれるおこわです。」
って、書いてますから！

さらに、女性管理職は飛行場では手持ち無沙汰！
「意外と知らない羽田空港の豆知識はこちら→QRコード」という印刷もされてます。
ちょっとスマホでピッとして、暇を潰します。

さらにさらに、パッケージを開くと、
内側に「おこわと炊き込みご飯の違い」とうちょっとした読み物があります。

裏面印刷すると高くなるのですが、そうじゃいんです。
女性管理職が喜ぶようにしているんですね。

ターゲットが絞り込まれると、パッケージに、ネーミングに、様々な工夫が生まれますね。
こちらの商品、羽田空港でめっちゃ売れているそうです。
さすがです！！