おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

本日は静岡日帰り！
久々に「たこ満」の平松社長と会えるのが楽しみです！

さてさて、チラシの世界の２大鉄則をご存知でしょうか？
１）ウケがよかったら次回も変えない
２）ウケが悪かったら次回は変える

これだけです。

これをパッケージの世界に置き換えるとどうなるか？
１）売れている商品パッケージはそんなに変えてはいけない。
２）売れていない商品はないのと同じなのでまるっきり変えよう。

具体的な事例を見てみましょう。

さてさて、かつて「ゴールデンパティ」という商品が売られておりました。
ちなみに、このブログを見ているアナタはこの商品がなんだか分かりますか？？

「パティだからケーキの材料かな？」
「ゴールデンって付いているくらいだから貴金属？」
伝わらないですよね。

１９９２年までは全く売れていなかったそうです。
そこで、「もうまるっきり変えてしまおう！」という話になりました。

やると決めたら徹底的に変える！
なんと、パッケージどころか、ネーミングまで変えてしましました。

そして出来たのがこちら！
「おはようポテト」

いやー。
伝わりやすい！

「おはようだから、朝食べればいいのか」
「ポテトの加工品だな」
すぐにわかりますね。

すると、シェアが４％前後から１４％へ！
一気に３．５倍になったのです。

同時期に同じ商品を比較販売していたので、こんなデータもあります。

しかも実は、入り数が変わってます。
ゴールデンパティ　４個入り２２０円（１個当たり５５円）
おはようポテト　６個入り３３０円（１個当たり５５円）

１個当たりの単価は変わりませんが、４個入りから６個入りになったことで、
１）生産効率１．５倍！
２）配送効率１．５倍
３）客単価１．５倍！
こんなにメリットがあったんですね！

もしアナタの商品が売れていないのであれば、それはお客様にとってないのと同じです。
ネーミングも、パッケージも、入数も、思いっきり変えるというのも面白い方法ですよ！