＜売上不信の打開策＞として、
よくボクたちは２つの選択肢に迫られます。
１）値下げして、たくさん売るか？
２）値上げして、絞って売るか？

だって、「売上＝単価×販売個数」ですから、
単価も販売個数も両方を追い求めるは大変ですからね。

でも、実際に起こっているのはどんなこと？
１）値下げしてたくさん売ろうとしたけど、余計に価格競争に巻き込まれた。
２）値上げして、絞ったら、誰も居なくなった。

いやー、目も当てられないです。
笑ってばかりはいられない、自分ごととして考えるとぞっとするお話です。

でも、本当にこの２つの選択肢しかないのでしょうか？
もっと他にも選択肢があるのでは？？？

「五万石サイダー」という商品は２００７年に大リニューアル！
ネーミングも「三河国サムロックサイダー」と変え、パッケージも変えました。
売上は月１００本くらい売れていたのが、月６０００～７０００本へ！
なんと、６０～７０倍！
単価は８０円だったのが、、、びっくりすることに２００円にアップしているのにも関わらずです

つまり、３つ目の選択肢として
３）単価を上げて、販売個数も上げちゃおう
を選んだんですね。

じゃあ、どう変わったのというと、こう変わりました。

左が昔の「五万石サイダー」
右が生まれ変わった「三河国サムロックサイダー」

なぜ、侍風なのか？

岡屋という愛知県岡崎市の商品で、
この「三河」という土地はかついて、徳川家康ら戦国武将が多数輩出したところらしい。
だからこそ、侍を意識したキャラクターやデザインを用いたパッケージや商品が次々と展開された。

プロデューサーは安藤竜二さん。
こうやって、地方柄や歴史、それと現代をかけあわせた商品を生み出して行ったんですねー。

本日はパケマツ事例ではなく、他社事例紹介でした。
とある仕事の調べ物をしていると、とっても興味深い事例が出てきたので
思わずブログにさせて頂きました。

今度のお仕事の参考になります！
ありがとうございます。