例えばお米をお店に買いに行って
「これって本当に美味しいのかな？」って不思議になることはありませんか？」
「なんでこの値段なの？」って疑問を持つことはありませんか？

あ、おはようございます。
パッケージマーケッターのマーケティングです。

先日、娘とショッピングしていた時の話です。
こんな２種類のお米が販売されておりました。

一つ目は「徳島県産　コシヒカリ」

二つ目は「徳島県産　キヌヒカリ」

この２つです。

さて、あなたに問題です！
「コシヒカリとキヌヒカリ、どっちが美味しいですか？どっちが高級品ですか？」

さー、困った人がほとんどでしょう。
そんなん、わかる人の方が稀です。

もったいないのがこの「産地＋品種」だけの表示のパッケージ。
これじゃ商品の良さが伝わるわけがありません。

生産者さんから見たら「そんなん、××の方が高級でウマイに決まってる！だから値段が高いんだ」って思ってるかも？
でも、お客さんから見たら「全然、わかんねーよ」ってことですね。
普通に起こっている現象です。

そう、産地と品種だけを言って「この商品の良さを分かれ！」ってのは傲慢な話なんです。

そんなところにこんなお米があったらどうでしょうか？

「武士の握飯米」
うわーーー、なんだか圧倒的に「徳島県産コシヒカリ」と違うのは伝わりますよね！
思わず手に取って、パッケージを読んでしまいそう。

実はこの商品は「徳島県産　コシヒカリ」なんですけど、
西地食品の吉永さんから「俺の思いを伝えたい」って要望でこんなネーミングになりました。
そう、「時代劇好き」だったんです（笑）

もう、ネーミングから「そうか、握飯にしたら旨いのか！」って伝わります。
顔出し（＋コスプレ）をしてて、その品質への自信も伝わる。
「低農薬製法」なんて書きません！
「極最低限の農薬で、草ぼうぼう、虫だらけの田んぼ、武士が虫から守り抜いたお米。」って書くんです（笑）

これだけで「他のお米と圧倒的に違うーーー」ってわかりますよね！
事実、毎年販売したら直ぐに売り切れるそう。
とっても面白いでしょ！

産地＋品名だけじゃなくって、思いやストーリーも伝えていかないと！

＜追記＞
さてさて、コシヒカリとキヌヒカリがどっちが高級で旨いかって話。
とりあえず、高級なのはわかります。

キヌヒカリ　３３５０円（税抜き）

コシヒカリ　３４５０円（税抜き）

高級なのは「コシヒカリ」でした！
でも、１００円だけの差。
これだったら、どっちでもいいかって感じになりますね（笑）

＜今日のパッケージ＞
西地食品有限会社
徳島県阿南市新野町谷口121
http://nishiji-foods.shop-pro.jp/
0884-36-2284
info@nishiji-foods.com

 

 

 

・・・・・・・・・

パケマツ書籍

売上がグングン伸びる パッケージ戦略

 

売れるパッケージ5つの法則と70の事例

 

パッケージ相談は
こちらまでお気軽に
よろしくお願いいたします。

↑
こちらのバナーをクリックすると
ボクとZoom予約がとれます。

 

お問い合わせフォーム
https://www.p-matsuura.co.jp/company#formArea

 

 

パケマツの採用事例はこちら
https://www.p-matsuura.co.jp/result

 

パケマツの理念動画はこちら