ボクはこう思う。
世の中には、競合価格も、原価計算も関係のない世界があると。
パッケージを変え、世界を変えると、競争そのものを排除することが可能だと。

あ、おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

世の中には大きく２つ、売値の決定の時に使われる法則があります。
１）原価積み上げ方式・・・原価が５０円だから、１００円で売ろうという考え。
２）競合価格調整方式・・・原価は無視で、ライバルが９８円だから９７円で売ろうという考え。

あなたはどっちに方式チームに所属していますか？
たぶん、どっちかですよね。

でもね、
世の中にはどっちのチームにも所属してない商品があるんです。

そのキーワードは「独自化」です！
そうすれば、第３の価格決定ができます。
３）独自価格方式　　
です。

例えば、こんな商品があります。

第九せんべい

中身はどこにでも炭酸せんべいで、普通に販売したら１００～２００円くらい。
でも、徳島県の坂東地区のお土産物として、
ベートーヴェンの第九アジア初演の地のお土産物として、
ベートーヴェンパッケージにする。

あ、中身の炭酸せんべいもちょっと特殊！
第九にまつわるプリントを、可食インキ（食べれるインキ）でプリントしてます。

なにより、裏面をハガキにすることで、
全国どこでも１４０円切手で送れるようになりました。

パッケージでいろいろな価値をつけました。
・坂東地区に来た！
・ベートーヴェンや第九に触れ合える
・思い出が全国に送れる

このパッケージで販売しているから、この炭酸せんべいは５００円で販売されています。

もしも、普通のパッケージで販売されていたら、
きっと１００～２００円です。
だって、競合もそのくらいの価格だからです。

だからこそ、パッケージで価値をつけて、
第３の価格決定「独自価格方式」をすることが大切ですね！