【販売半年で３．５億円の売上を達成しているオレンジのハミガキ　小林製薬さんの「トマリナ」】

※小林成約　トマリナ

おはようございます。
パッケージは売り場で目立つ必要もあると思っている松浦 陽司です。

昨日は「２０１２年はオレンジだ」という記事を書きました。
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11203875705.html

２０１１年９月に発売された小林製薬の「トマリナ」もオレンジのパッケージです。

このパッケージが優れているところはターゲットが明確なところですね。
ターゲットは「歯ぐき下がりが気になる方に」です。

・・・え？なんで分かるのって？
だって、パッケージに大きく書いてます（笑）
小林製薬さんの流石のコピー力です。

しかし、なんでオレンジにしたんでしょうね？

従来、ハミガキと言えば、青、白、銀などが主流の色。
当然、店頭でも同じような色が並びます。

そうです。
オレンジのパッケージは売り場で目立つんです！
「みんな、一緒の色」では埋もれてしまいます。

もちろん、「目立つ」という意味もあるんですが、それ以上のメッセージがあります。

それは「従来のハミガキとは違いますよ」ということです。

通常の歯磨きや、従来の歯周病対策とは全く違う市場。
「歯ぐき下がり」という新しい市場を開拓する商品であるということです。
パッケージの色を変えることで、こういったメッセージをお客さんに伝えるわけです。

パッケージは目立つことも重要。
そしてそれ以上にコンセプト（今回の場合は新市場開拓）をパッケージで表すことが重要！

小林製薬さんの「トマリナ」は発売半年で売上３．５億円を達成！
パッケージマーケティングのすごい威力です。

ここで中小企業に置き換える勝手にコンサルコーナー。

パッケージ開発するときは、思わず単品だけでチェックしてしまいますが、
「店頭で並んだ時にどうなるか？」ということを必ずチェックしないといけません。

店頭で埋もれてしまってはいけませんからね。

トマリナがもう一つ、優れているのが、ＰＯＰシールですね。
これだけでもさらに目立つようになります。