「パッケージにどれだけ投資してもいいんですか？」

こんな質問を受けることがあります。
ボクが経験上でお伝えするなら
「１０％でお考え下さい」です。

あ、びっくりしないで！
売上の１０％じゃないですよ（笑）

商品単価に対して、１０％を目安にしてください。
商品単価が１０００円なら１００円までです。

※ただし、初期費用（デザイン代、版代、型代などは除く）
純粋にパッケージ代として、１０％くらいです。

もちろん、商品によって、この比率はかなり変わって来ます。
次の５つの場合によって考えてみます。

１）贈答用商品

パッケージ代比率があがって来ます。
場合によっては２５％を超える費用を投入しても大丈夫！
それだけ、パッケージによって商品価値が変わるからです。
上がった分のパッケージ代以上に、売価を上げたら大丈夫です。

簡単に言うと、同じりんごでも、
１　透明ポリ袋入り
２　贈答用桐箱入り
値段が全く変わって感じるので、伝わりますよね。

２）土産用商品

これもパッケージ代を結構かける部類です。
１０～２０％かけちゃってもいいでしょうね。
パッケージによって商品価値が高まる訳ですから。

３）日配用商品

これはちょっと粗利が取りにくくなることがあります。
１０％前後を目安にした方がいいかも知れませんね。

４）価格競争真っただ中商品

これは考えないといけません。
そもそも、価格競争にハマっているのが問題です。
パッケージに投資して、せめて３）に、
ランクアップして欲しいのがボクの願いです。

５）流通さえすればいい商品

業務用で、流通すればいい商品はまた話は別です。
パッケージ代比率は下げた方がいいので。
無地のパッケージで、極力薄く。
場合によっては５％以下でももちろん大丈夫です。

こんな感じで、パッケージ代を考えてみてはいかがでしょうか？
「うちはもうちょっと投資した方がいい」
「逆に、落とさないと」
「贈答用なのに、もっとかけても大丈夫か」
「価格競争真っただ中なのに、投資しようかな」

なんて、感じて貰えたら幸いです。

まあ、もちろん、今回は商品のことだけで考えてますから、
他にも
「どんな売り場で売るのか？」
「お客様はどんな人なのか？」
あわせて、調整してみてくださいね！

あ、途中でも書きましたが、初期費用は除いての金額です。