「売れない商品をどうしたらいいんだよー」

こんな風に嘆く方に、オススメしていることがあります。
それは「ネーミングを変えちゃうこと」です。

ネーミングを変えると、
パッケージも変わります。
すると、全くの新商品になるのです。

＜大手カゴメさんの事例＞

「カゴメ海鮮イタリアン」という商品がありました。
ターゲットは「共働き夫婦」で、コンセプトは「ちょっと贅沢」！

パッケージには美味しそうに海老やホタテなどの写真も入れて
商品のすばらしさを伝えました。

・・・が、売れず。
２００４～２００６年で終売になったそうです。

しかし！
カゴメさんはこんなことで諦めない！
だって、商品は素晴らしいのですから！

そうだ！
ネーミングを変えよう！

ということで、こうなりました。

「カゴメ甘熟トマト鍋」

これで２００９年に再発売し、
最初の１年間で１１億円売れたそうです。
その後もロングセラー商品になってますね。

＜実は変わったのはネーミングだけではない＞

ターゲットが「共働き夫婦」から「子供のいる夫婦」に変わってます。
コンセプトが「ちょっと贅沢」から「家庭団らん」に変わっています。

だから、パッケージの内容も
えびやホタテの高いものから（レシピ通りに集めると２０００円以上したんだとか）
ソーセージやチーズなどに変わってます（４００～６００円でできるとか）

＜ブランド価値の伝わり方＞

そして、もう一つ思うのが「ブランドイメージ」ですね。
カゴメと言えば！
トマトですよね。

カゴメと言って、海鮮イタリアンを思い浮かべにくかったのかも知れません。

このカゴメさん事例始め
「逆に変えてはいけないもの」も解説している
パケTubeもぜひ、ご覧くださいませ。

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あ、チャンネル登録をクリックしてくださり、ありがとうございます（笑）

※画像は、カゴメホームページより出展させて頂きました。
ありがとうございます。
https://www.kagome.co.jp/products/food/A7222/