【ネットでは入手困難！カステラの福砂屋の「フクサヤ　キューブ」にはいろいろな秘密】

おはようございます。松浦 陽司です。
ちょっとカステラに見えないカステラのケースと袋のお話。

 
福砂屋　フクサヤ　キューブ　カステラ

どうでしょう？
このかわいいパッケージ。

中身は同じなんですが、５種類のパッケージを用意してます。

こうすることで
「４つで良いんだけど、どうせなら５個とも買っちゃえ！」
こんなコンプリート欲を刺激します！

何種類かパッケージをつくることで生みだす需要ってあるんですよ。

ウルトラ大怪獣レモネード！
問答無用で９種類集めたくなりますね！

詳しくはこちら
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11133513161.html

こちらはコーキーズインターナショナルのショートケーキクッキーケース！

これは同じパッケージなんですけど、１ホール７個とすることで、
「えぇ～い、ホール買いしちゃえ！」という需要を生み出す
変形のコンプリート欲の刺激の仕方です。

詳しくはこちら
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11192197651.html

でも、このキューブカステラ、これだけでは終らない工夫をしています。

それがこちら！

５個がぴったり入る袋を用意します。
「うぅ～ん、この袋にぴったり欲しいので５個ください」

そんな客単価プラスの方法もあるんですね！

この３個セット、５個セットようのパッケージを用意することは、
中小企業でもすぐに真似できることです。

パッケージマーケティングとして活用されてはいかがでしょう？