「お客さんは絞り込まないといけない」と言われても
絞り込むのって恐いですよね。

例えば「２８才女性、OL、未婚」に絞り込んだ場合
その人しか反応しなかったらどうしよう（汗）

でも、ホースで考えて見たらいかがでしょう？
絞った方が遠くまで水圧が強く、遠くまで飛んでいくでしょう？

それと同じです。
顧客も絞った方が、ターゲット顧客の心に強く響くのです。

こちらのパケTubeでもっと詳しく解説してます

例えば、朝専用缶コーヒーの「モーニングショット」ってありますよね。
あれもすごいですね。
「朝専用」ですよ。
「朝しか飲んじゃダメ」って言ってるようなものです！

でも、「ああ、朝専用か」と思って、朝飲む。
旨かったら、昼でも夜でも飲みますよね（笑）

そこで日高食品工業さんではこんな商品を作りました。

「朝から健康生活　とろろ昆布入り　みそ汁の具」

「健康になりたい―」
「でも、面倒なのは嫌だー」
という方のために
シーンを「朝」に絞り込んで
「健康」に気を使う人をターゲットにしました。

他にもこんな商品があります。

「昆布屋さんのイチ推し昆布」

「だし料理をしたことないけど、やってみよう」
と思っている方がターゲット。

最初はなにを買っていいのか分からないので、
ネーミングで、
「昆布屋さんのイチ推し」と、不安なターゲットの背中を押してあげてます。

こんな風に、ターゲットとなるお客様の背中を押してあげるような
商品開発をしてはいかがでしょうか？

「顧客を広げるには、ターゲットを狭める」

というお話でした。

パケTube解説はこちら！

＜日高食品工業　株式会社＞
http://hidaka.yh.shopserve.jp/index.html

〒671-0254兵庫県姫路市花田町勅旨30番地の1
TEL:079-251-1152
FAX:079-251-1153

こんな事例が掲載されています！

よかったら、読んでみてくださいね♪

 

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