【ベジフルさんに学ぶパッケージマーケティング　簡単松竹梅理論で客単価アップ】

おはようございます。松浦 陽司です。

 
徳島で美味しい野菜ジュースを販売するベジフルさん！
http://vegifull.biz/index.html

 

「目が疲れがとれるジュースを教えてください」
「肩こりに効くようなジュースをください」

そんな風に言えば、ぴったりのジュースを出してくれますよ！
それが有り難い！

 

ちなみに、この方はベジフルの山口さん（通称：ぐっさん）です。
可愛いでしょう。

さて、そんなベジフルさんに学ぶのがまず「簡単松竹梅理論」です。
（松竹梅理論はこちら　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11292110181.html　）

ジュースのサイズはＳ、Ｍ、Ｌの３種類あります。
大きさが分かるように、パッケージ（コップ）を展示してます。

この３拓というのが大きな意味があります！

ジュースが「Ｓ」と「Ｌ」の２拓だと、多くの人は「Ｓ」を買います。
でも、「Ｓ」「Ｍ」「Ｌ」の３拓だと、多くの人は「Ｍ」を買います。

そうです！
２種類でなく、３種類の選択肢をつくった方が、客単価が上がるのです！

わざわざメニュー開発をすることなく、
サイズの違いだけで、客単価を上げることが可能なら、
３種類用意した方がいいのです。

大きさ違いのパッケージを３つ用意することによる「簡単松竹梅理論」の実践は如何でしょう？？

本日の記事は、ベジフルさんに学ぶ簡易松竹梅理論でした！！

・・・じゃないかな。
可愛い女の子と笑顔マーケティングの話だったかも知れません（笑）

心も体も癒されたい貴方はベジフルさんにどうぞ！
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