【パッケージマーケッターとして反省　リカオーさんでの福袋商談の行方は？？】

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

実は昨日、大きく反省しました。
パッケージマーケッターとしてお恥ずかしい話です。

リカオーさん（http://www.ricaoh.co.jp/）で年末の福袋の打ち合わせをしておりました。

そこで出た福袋の不満点が２点。
①小さいので詰めにくい
②酒など重量物が入るので破れてしまう

事務所で考えた対策は
「ちょっと福袋を大きくして、詰めやすく、強度を上げましょう」

この提案でスムーズに進んでおりました。
・・・・が、現場からの反対で中止になったのです。

一体、どういうことなのか？
それはお客さんの声でした。

①パンパンに入っている方がお得感がある！
②破れるくらいにたくさん商品を詰めてくれているんだ！

「えぇ～！そういうものなんですか？」と正直思いました。

でも、普段から
「お客さんは商品は欲しくない」
「価値・体験が欲しい」ということをお伝えしている私です。

冷静に考えてみれば、お客さんが福袋に求めているのは
「お得感」だったり
「夢」だったり、
「ヴォリューム」なんですね。

それを表現したパッケージが
①パンパンで、
②破れているパッケージだったんです。

これは私には本当に意外な盲点でした。
まさか、パッケージとして、およそ体を成していないパッケージが、
お客さんの望んでいたパッケージだなんて・・・・。

リカオーさん（http://www.ricaoh.co.jp/）には勉強させていただきました！
有り難うございます！