【理由なき値引きは気持ち悪い　理由がある新サイズパッケージは納得する　ポカリスエット９００ｍｌパッケージ】

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

突然ですが、チラシにこんなことが書いてあったら、どう思います？
「牛肉５０％ＯＦＦ！！」

なんだか気持ち悪くないですか？

変な肉を使っているんじゃ？
在庫の古い商品なんじゃ？
本当は違う肉なんじゃ？

気持ち悪くなるのはごもっとも。
なんせ、値引きする「理由がない」から気持ち悪いんです。

ちょっとだけ言葉を足してはどうでしょう？
「本日は１１月２９日で肉（２９）の日なので半額です！」
「創業７周年！お客様に感謝をこめて５０％ＯＦＦです！」

ねぇ。
これだけでお客さんが受け入れやすくなります。

「理由」がとっても大事です。

さて、大塚製薬のポカリスエットには変なサイズがありますね（笑）

ポカリスエット９００ｍｌです。

なんでこんなに変なサイズなんでしょう？
それは「私たちの皮膚や呼吸から失う水分が一日９００ｍｌ」だからです！

だから一日一本、このポカリで失った水分を補給して欲しいということです。
しっかりとした理由がありますね。
だからお客さんも納得です！

実はこの「単位を変える」ということは非常に有効です。
同じ５００ｍｌばっかりの商品がならんでいたら、
値段の違いがバッチリ分かるでしょう。

ところが他社は殆ど９００ｍｌを出していない！
つまり、値段の差がよく分からないんです。

９００ｍｌ市場ではポカリスエットがほぼ独壇場なので、
競争が起こらないということになります。

さてさて、ちょっとした単位の工夫、そして何より意味づけで、
新しいパッケージマーケティングを起こしませんか？？

 

 

今回は他社事例でしたが

パッケージ松浦では
「売れるパッケージ」を
お客様と共に開発しております。

パッケージを変えただけで
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ぜひ、ご覧くださいませ(^^♪
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