【ハウスの「フルーチェ」がパッケージで伝えているものは美味しさではなかった！ロングセラーの秘密とは？】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

「食品は味は命」
これは間違いないと思います。
皆さんが開発努力されている通りです。

でも「最初の購買動機は味は命」でしょうか？
これは全く違いますね。

味見ができる場合は別ですが、
殆どの場合、味見はできません。

そのような状態で、店頭で「この商品はこんなにいいぞ！」と伝えてくれるのがパッケージです。

ハウスのロングセラー商品
フルーチェ

このパッケージをよく見ると「ハッ」っとさせられますね。
パッケージ表面に「美味しい」とか「苺にこだわっている」とか書いてません。

 

そうなんです。
フルーチェのパッケージが伝えているお客さんへのメリットは
「牛乳とまぜるだけ　プルンとフルーティー」ということです。

●お子さんと料理をするのに、とっても簡単ですよ。
●用意するのは牛乳だけでいいですよ。

そんな「どんな体験をできるのか」を伝えている訳です。

 

するとお客さんも
●この娘の最初の料理に選んでみよう。
●そう言えば冷蔵庫に牛乳があるから買ってみよう。

そんな風に、購買後の体験・シーンが想像できます。
動機の花が咲いて、購入につながるんですね。

 

「最初の購買動機」に大切なのはパッケージ。
そのパッケージでお客さんにどんなメリットがあるか、体験を得られるかということを伝えてあげることです。
フルーチェのロングセラーの秘密ですね。

そして、買ってみて、その後、「味がよかった」ということになると
リピートにつながっていきます。
やはり「味は命」です。

パッケージでお客さんに「どんな価値が得られるのか」伝えてみませんか？