値引きしないと
売れなかったり
取引してくれないんじゃないか？

そんな強迫観念から
適正な利益が付けれず
ついつい、値引きしてしまう。

でも、その値引き
ちょっと待った！

例えば、10%値引きしたら
売上はどれくらい
上げないといけない？

１）10%値引きだから、売上110%でばっちり！
２）いや、もうちょっと130%くらい？
３）それ以上？

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍!単価５倍

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

値引きは麻薬
パッケージの力で
適正利益を確保せよ

で、行ってみよーーー！

 

 

2021年の大晦日開催の
「ＲＩＺＩＮ」にて
ヤラセがあったんですね。

いや、ヤラセなんか
“半”ヤラセみたいなんかな。

あまり格闘技は詳しくないので
深くはコメントしませんが

ヤラセって、
自分の信頼や信用を
“値引き”する行為ですよね。

 

 

信頼や信用を取り戻すのに
いったい、どれだけかかるのか？

110%の努力や
130%の誠実さで
取り戻せるものとは思えません（汗）

2倍、3倍の謝罪や
これからの生きる姿勢が
必要になってくるでしょう。

これは実際の金額の
値引きにも同じことが言えます。

 

 

例えば、例えば
あなたがお菓子屋さんだったとして

１個１００円のお饅頭作るのに、
５０円の原価、
そして３０円の経費がかかっていたとします。

すると１個当たりの利益は

売価　１００円
－原価　　５０円
－経費　　３０円
＝利益　　２０円

２０円ってことになります。

この饅頭が
１日に１００個売れていたら

１日当たりの利益は
２０円×１００個＝２０００円

 

 

じゃあ、実験的に
10％値引きしてみましょう！
１個９０円で販売！

原価や経費は変わりませんので

　売価　　９０円
－原価　　５０円
－経費　　３０円
＝利益　　１０円

１個当たりの利益が
１０円になっちゃいました。

 

 

・・・ん？
値引き前は２０円の利益だったで
半分になってますね（汗）

同じ１００個売れたとしたら

１０円×１００個＝１０００円

利益額が半分に（汗）
（当たり前ですが）

 

 

値引き前と同じ
１個当たり２０００円の
利益を上げようと思ったら

値引き後は
２倍の２００個売らないとダメ！

なんと、10%値引きするだけで
売上は２倍にしないと追いつかない！

 

 

※あくまでモデルの
利益率の場合です。
実際には自社の
利益率に置き換えて考えてね！

 

 

計算上、これですが
実はもっと悲惨なことになります。

１日１００個売っていたのを
２００個売るようになるので
忙しさ２倍！

バイトを増やさないといけない。
社員を残業させてないといけない。

経費はもっと増えて
もっと儲からない。

例えばこんな感じ

　売価　　９０円
－原価　　５０円
－経費　　３５円（人件費が５円増えたとする）
＝利益　　　５円

うわっ！
これじゃ、同じ２０００円
稼ごうと思ったら

４倍の４００個売らないといけない（汗）

 

 

それじゃ、足りないよね。
もっと経費がかさむよね。

４００個売るんだったら
広告宣伝費とかにも
投資しないと、お客さんが来ない！

すると、また利益率が変わる。

　売価　　９０円
－原価　　５０円
－経費　　３９円（広告宣伝費に４円追加）
＝利益　　　１円

うおーーー！
今度は２０００個売らないといけない！

最初１００個でよかったのが
２０００個売らないといけない。

２０倍も売らないと
10%の値引きを取り戻せないなんて！

 

 

こんなことにならないように
「値引き」せずに販売するってこと
めっちゃ大切だと思いませんか？

「暴利をとれ」とかは
言ってないんです。

「適正価格」にする
必要があるんですよね。

 

 

パッケージの力で
実はそんなことができることがあります。

例えば、３パターン

①パッケージ入数変更

５本入り５００円
（１本あたり１００円）
だったういろを

３本入り２５０円
（１本あたり１２５円）
に変更し

「買いやすい」という
価値を付けて
１本あたりの単価を上げる。

②パッケージリニューアル時価格変更

パッケージリニューアル時に
内容量と価格を見直し
適正量と、適正価格に戻す。

③パッケージ人件費削減

売値を上げるのが無理なら
経費を下げることを考える。

人件費をかけていた
パッケージの貼り付け内職を

パッケージに印刷して
内職不要にする！
人件費を削減する。

例えば、とうふ屋うかわさん

↑
beforeパッケージ

一般的な、無地のフィルムに、
その後にシールを貼るというもの。

無地のフィルム代に
シール代に
貼り付け内職代がかかっていた。

それを

↑
afterパッケージ

「お豆腐屋さんのもめん」
オリジナルパッケージにすることで
シール代と内職代が不要に！

 

 

他にも
大手の事例としては
こんな４つの方法もあります。

 

 

パケマツでは
パッケージによる
売り上げアップ法もお話しますが

このようなパッケージによる
経費削減などの相談も
承っております。

よかったら、気軽にお声がけくださいね。
zoomで一度、お話しましょう。

２倍、４倍、２０倍売っても
儲からないなんて状況から
一緒に抜け出しましょうね。

 

 

本日のお話は

値引きは麻薬
パッケージの力で
適正利益を確保せよ

でございました。

あなたの今日一日が
適正価格確保の
一日でありますように。

 

 

パッケージ松浦では
「売れるパッケージ」を
お客様と共に開発しております。

パケマツの採用事例を
ぜひ、ご覧くださいませ(^^♪
https://www.p-matsuura.co.jp/result