【パッケージの入数が絶妙！百貨店の顧客はどんな心理でパッケージを選ぶのか？再びバトンドールに学ぶ】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

前回記事で紹介した
毎日売り切れる　江崎グリコの「バトンドール」！

ギフトボックスの入数がこんな感じになってます。
●２個入
●３個入
●６個入
●１０個入

ちょっと変に思いませんか？

通常は

○２個入
○３個入・・・ときたら、
次に来るのは、
○４個入
○５個入などが多いですね。

なんで、６個入、そして１０個入に飛んでしまうのか？

百貨店のお客さんは「入数」よりも「価格」を基準にする傾向があるんです。

「軽いギフトだから、２０００円くらいで」
「お世話になったあの人に、５０００円くらいで」

そうなると、「入数」ではなく、「価格」を基準にパッケージを考えます。

ちなみに、
●２個入　１０００円
●３個入　１５００円
●６個入　３０００円
●１０個入　５０００円

このようになるんですね。

このバトンドールの売り切れ状態は、
２０１２年１０月発売依頼、１年９ヶ月以上も続いているというからすごい！

こんな風に売り場に応じて、
パッケージサイズを決めるのが「価格」なのか「入数」なのか？
考えてみるのは面白いですね。