【マルメンの徳島ラーメンはなぜ３倍売れたのか！（パッケージマーケティング番外編）】
【マルメンの徳島ラーメンはなぜ３倍売れたのか！（パッケージマーケティング番外編）】
おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。
パッケージ松浦の２０１４年のお仕事紹介 第１２弾です！
パッケージ松浦の２０１４年のお仕事紹介 第１２弾です！
２０１４年夏に３倍売れたラーメンがあります。
それが、これ！
マルメン 徳島ラーメン！
商品が変わったんですか？
・・・いえいえ、変わってません。
パッケージが変わったんですか？
・・・細部は変わったのですが、
実は今回は、あんまり関係がないのです。
実は「ＰＯＰ」だったんです！
この商品がヒルナンデスにＴＶに出演することが分かっていました。
近藤社長はとっても楽しみにみていたそうです。
もし、１位になったら、
こんな風にPOPを作りたかったそうです！
そして放送当日！
全国４７都道府県のランキング形式の発表だったのですが、
・・・なんと、たった１～２秒流れただけ（泣）
・・・しかも、散々たる結果の３５位（泣）（泣）
せめて「全国１位」とは言わなくても、
「全国７位」とかなら格好がつくのですが、
・・・３５位では。。。。
「全国７位」とかなら格好がつくのですが、
・・・３５位では。。。。
「なぜ、３５位？」
「とっても美味しいのに」
もう、この数字をプラスに捉えるしかない！（ 笑 ）
そんな思いの丈をこのＰＯＰに託しました（笑）
近藤社長自ら「もう！とっても悔しい」と伝えるPOPです！
「こんなに旨いのに？なぜ？」ともつぶやいています。
この悔しがっているＰＯＰの効果で、２０１４年に３倍売れました！
さらに、東京のアンテナショップからも
「このＰＯＰと一緒に、この商品を扱いたい」と連絡が入りました！
こうやって、近藤社長の悔しい思いが、
お客さんとの共感を生んでいるのですね。
「３５位」という結果を、うまく感情表現に生かしました。
「３５位」という結果を、うまく感情表現に生かしました。
まさに、商品を売っているのではなく、体験・価値を売っている。
今回の場合は「悔しさの共感」を生んでいたのです。
それにしても、勇気を出して顔出し登場していただいた近藤社長！
ありがとうございます。
ＰＯＰデザイン担当はパッケージ松浦の桑原基輔さんでした！
ありがとうございます。
カテゴリー | パッケージマーケティング
この記事を書いた人
パッケージマーケッター 松浦陽司
1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級＆1級＆ミドルトレーナー。
