売れるパッケージデザイン 3つの要素 ～メリコの法則～
売り場には、
あらゆる商品が
たくさん、並んでいます。
一般的な
食品スーパーには何品？
コンビニに何品？
並んでいるか、ご存じですか？
おはようございます。
パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！
“売れない”を
“売れる”へ変える
パッケージマーケッターの
松浦陽司です！
本日のお話は
売れるパッケージデザイン 3つの要素
～メリコの法則～
で、いってみよーー！
食品スーパーには
12000品くらい。
コンビニには
2000品くらい並んでいます。
これってすごいことですよね。
そんなに、たくさんある
商品の中で売れるためには
パッケージが重要です。
「売れるパッケージ」のために
経営コンサルタントの
伊吹卓氏が提唱したのが
「メリコの法則」と呼ばれる法則！
…聞いたことがないですよね。
解説していきますね！
「メリコの法則」とは
メ：目立っているか
リ：理解できるか
コ：好感を持てるか
の3要素です。
この本で提唱されております。
メ：目立っているか
前述のとおり
売り場には
たくさんの商品が並んでいます。
その無数にある商品を
人は2秒にも満たない時間で
判断しているんです。
そりゃ、売り場で
パッケージが目立ってないと
お客様にとっては
存在しないのと
同じになってしまいます。
リ：理解できるか
いくらパッケージが目立ってても
その商品のことを
「理解」できないとダメです！
極端な話ですが
牛乳パックが「真っ黒」だと
それを、牛乳って
理解できませんよね。
なんとなく、さわやかな
白や青のパッケージだから
「牛乳」って理解できる。
ミネラルウォーターが
ユンケルのような
黄金と黒のパッケージだったら
「水」って思えないですよね。
水色や透明のパッケージだから
「ミネラルウォーター」と理解できる
そういうことなんです！
直感的にお客様が
「あ、この商品は！」と
中身を理解できるような
パッケージが必要なんです。
コ：好感を持てるか
これって非常に重要ですね。
似た商品、
同じような価格、
どっちを買うか迷ったとき
「なんとなく、好感が持てる」
そんな商品を選んだこと！
あなたにもあるはずです。
ただ、万人に好感を
持たれる必要はなく
「ターゲット」に
好感を持っていただけたら大丈夫です！
パケマツ事例でいうと
こちら！
「徳島生まれの 徳島の漁師による とくしま漁連がおすすめする ひじき」
メ：目立っているか
海産物売り場で
朱色パッケージが
非常に目立つんです。
リ：理解できるか
「徳島県産のひじき」であり
「家族向け」であることが
めちゃくちゃ
理解されやすいですよね！
コ：好感を持てるか
そんな家族のお母さんに
好感を抱いていただける
パッケージになってます！
あなたのメリコの法則で
自社に商品を見直してみては？
本日のお話は
売れるパッケージデザイン 3つの要素
～メリコの法則～
でございました。
あなたの今日一日が
好感を抱いてもらえる
一日でありますように！
パケマツから
2冊の書籍が誕生しております。
パッケージ相談は
こちらまでお気軽に
よろしくお願いいたします。
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この記事を書いた人
パッケージマーケッター 松浦陽司
1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級＆1級＆ミドルトレーナー。
