「ザイアンスの法則」って
ご存じでしょうか？

「単純接触効果」とか
「熟知の原則」とも呼ばれている、この法則。

商品が売れるようになるために
非常に重要なのです。

 

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

＜事例研究＞
ザイアンスの法則はパッケージで打ち出せ
～ポカリスエットに学ぶ～

で、いってみよーー！

 

 

 

何度も何度も
会っている人って
すごい親近感が高まってませんか？

それが
「ザイアンスの法則」と言います。

何度も何度
人物や商品に触れることで
関心や好意を持ちやすくなるんです。

 

 

 

だから
パッケージデザインは
下記3要素が重要なんです！

1 目に留まりやすいデザイン
2 わかりやすいメッセージ
3 頻繁な接触機会をつくる（ザイアンスの法則）

 

 

ポカリスエットを事例に
紹介させていただきますね。

 

 

1 目に留まりやすいデザイン

 

ポカリスエットのパッケージは、
色鮮やかな青色が特徴！

店頭で目立ちやすいですよね。

シンプルなロゴやデザインも特徴です！

遠くからでも
「ポカリスエット」ってわかりますよね。

 

 

 

2 わかりやすいメッセージ

「イオン飲料」という
明確なメッセージを伝えるため

「ION SUPPLY DRINK」
と表示されています。

これは分かりやすい！

 

 

 

3 頻繁な接触機会をつくる（ザイアンスの法則）

 

商品開発をしたら
それで終わりではないのです。

消費者に何度も見てもらって
パッケージと接触してもらって
好感をいだいてもらわないといけません。

いろいろな店頭で
使ってもらえるように
営業もしないといけません。

 

 

ポカリスエットは
いろいろな活動をされております。

具体的には
このような3つの活動です。

 

A）テレビなどのCM

何度もテレビCMで放送してもらいます。
もちろん、広告宣伝費を使ってです。

 

B)スポーツイベントのスポンサー

 

さまざまなスポーツイベントの
スポンサーとなっています。

スポーツ選手や
チームとの連携して
商品のブランドイメージを強化します。

 

C）SNSキャンペーン

 

企業として
SNSを活用するのはもちろん！

消費者をSNSで巻き込むんです！

消費者に
「＃ポカリスエット」などで
投稿を促したり

なんだったら
プレゼントやクーポンなどの
特典を付けたりしても効果ありです。

 

 

「テレビCM」は中小企業には
非常にハードルが高いですが

「スポンサー」などは
地域のお祭りくらいの規模で考えれば
非常に有効なのでは？！

さらに「SNS」は
もはや必須ですよね！

 

 

ぜひぜひ、
パッケージでザイアンス効果を生み出して
消費者に好感を持ってもらってくださいね！

 

 

 

 

 

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