あなたの商品やサービスが
売れない理由！

それは、この3つの言葉を
使っているからじゃないでしょうか？

 

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

これだけは使うな！
食品の売り上げが下がる3つの言葉
～パッケージの解決方法～

で、いってみよーー！

 

 

 

この3つの言葉なんですが
東京フェリストレードの
西村幸子さんの
動画を見たらよくわかる！

ダイジェストで
ボクが伝えると

売り上げが下がる
3つ言葉とは

1　こだわり
2　安心安全
3　おいしい

です。

 

 

「えーーー？
そんな馬鹿な？
3つとも必要な言葉じゃん」

 

と思う方も多いでしょう！

それはこういうこと。

 

 

1　こだわり

あなたのこだわりは
お客様には関係ない！

豆腐なら大豆に！
美容室なら技術に！

こだわってるのって当たり前！

 

 

2　安心安全

自社で言っても怪しい。
お客様が判断することです。

 

 

3　おいしい

食べ物で「おいしい」って
当たり前じゃないですか。

まずいものなんて
商品化しないですよね。

 

動画ではもっと詳しく
紹介されているので
ぜひ、西村さんの動画を
ご覧くださいね！

 

 

そうなんです。

じゃあ、パッケージでは
どう表現していくべきなのでしょうか？

 

それは

「直接的に伝えず
パッケージで感じてもらう」

ようにするのです。

順番に解説してみましょう！

 

 

1　こだわり

「こだわってます」という
言葉を使わず

「おぉ、これはこだわってそうだ」
と感じてもらうのです。

 

↑
日置食品さんの
リニューアル前
ビフォーパッケージ

「ふるさとの味」
「国産大豆使用」

とこだわりを書いているのですが
どうも伝わりません。

 

 

そこで、こんな風に
パッケージリニューアル！

「国産大豆しか使わない」
「奥田原 荒神の名水」

こんな表現に変えました。

これによって

「国産大豆使用」→「国産大豆しか使わない」
という決意宣言にすること

また、新たな価値として
「奥田原 荒神の名水」を記入することで

 

「これは大豆と水にこだわった豆腐なんだ」
と、お客様に感じてもらえたのです。

このパッケージリニューアルで
売上1.5倍になりました。

 

2　安心安全

そもそも
安全安心じゃない食べ物ってなに？

不安全不安心なものなんて
発売したらダメですよね(笑)

じゃあ、これも感じてもらいましょうか。

 

例えばこんなパッケージ！

 

ふじや　冷凍大学芋

パッケージを見て分かる通り
一括表示をパッケージ前面に
大々的に、めっちゃ大きく書かれています。

 

原材料が

「さつま芋（鳴門金時）、
てんさい糖、植物油、
和三盆糖、ごま」

この5種類しかないのがよくわかります。

 

これによって

「変な添加物が入ってない！
これは安心安全な食べ物だ」

と感じてもらって
売り上げが10倍になりました！

 

 

3　おいしい

おいしさも「感じてもらう」必要があります。

これについては
「シズル感」と言われる

見ただけで
「うわっ、おいしそう」
と思ってもらえる工夫が必要です。

 

お肉屋さんの丼　牛カルビ丼の具

めちゃめちゃ
おいしそうですよね！

 

 

その「おいしそう」を
支えているのが
シズル感のある画像です！

この画像なのですが
実は

↑
丼単体の画像と

↑
お箸でお肉を持ち上げた
「リフト」と言われる
2パーツの画像を
重ねるという工夫があります。

 

 

シリーズ品もあわせて
徳島で順調に売れております！

 

 

こんな風に

1　こだわり
2　安心安全
3　おいしい

という言葉は
自分で言うんじゃなく

お客様に
「感じてもらう」
パッケージの工夫が必要ですね！

 

 

今日もお読みくださり
ありがとうございました。

 

 

 

 

 

 

 

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