価格高騰が進んでますよね。

そんな中、判断に悩むと思います。

「値上げすべきか？」

「いや、値上げしたら
お客様が離れるかも？」

どう判断すればいいでしょうか？

 

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

「物の豊かさ」より「心の豊かさ」
～パッケージで実質的価格改定方法3選～

で、いってみよーー！

 

 

 

こんな世の中なんで
値上げはするべきなんですよ。

きちんと、猶予期間を持って

「2023年11月1日からは
全商品価格改定させていただきます」

と告知をすれば
たいていの消費者は納得してくださいます。

「まだ2カ月間も頑張ってくれるのね」

と応援してくれる方もでるかも。

 

 

 

ここであまりオススメしないのは

「わからないように
中身の量を減らす」

と

「わからないように
商品の品質を下げる」

ということ。

この2つは、
分かるお客さまには
すぐにバレちゃいます！

 

 

 

でも、また頭をよぎる

「値上げでお客様が離れちゃう」

という不安。

 

 

それに関しては
こんなデータがあります。

 

内閣府　 国民生活に関する世論調査

 

 

日本人は
昭和54年（1979年）から

「物の豊かさ」より「心の豊かさ」

という指標が出ているのです。

 

 

ちゃんとあなたの商品が

お客様にとって
心の豊かさを与えているなら

価格以上の価値を感じているなら

値上げしても大丈夫ということです。

 

 

それでも不安なら
こんな方法もあります！

パッケージで価値を変えて
実質的に価格改定する！

3つ紹介させていただきますね。

 

 

 

1　入り数を変えて価値変
2　売り場所を変えて価値変
3　買う価値変

 

 

それでは、順番に

 

 

1　入り数を変えて価値変

例えば、
5本入り　1000円だったお菓子を
3本入り　660円にする。

1本あたりにすると
5本入りの時、200円だったのが
3本入りの時、220円になります。

消費者としても

「包装に手間がかかってるから
このくらいの差はしかたないよね」

と納得がいきやすいです。

「大入りは安い」の逆で
「小入りは高い」という認識があります。

 

 

 

2　売り場所を変えて価値変

スーパーで売っているものは
お土産物屋で売れないか？

お土産物屋で売っているものは
百貨店で売れないか？

売場を単価の高いところに
変えられないか考えてみるのです。

 

 

スーパーで1食あたり47円で販売していた
インスタントみそ汁があります。

それを2食入りにして
お土産物屋さんで販売しました！

もちろん、パッケージは
袋入りから、箱入りに変更です。

 

すると
2食入り270円になりました！

1食あたりの値段にすると
約3倍の135円で受け入れられたのですね！

ちなみに、パッケージ裏面は
ハガキになっており

日本全国にメッセージを添えて
郵送することができます。

 

 

 

3　買う価値変

もう、買う価値を
商品そのものじゃなくします。

例えば、ラーメンです。

こんなトラック型パッケージだったら
どんなでしょう？

ラーメン好きというよりは
車好きが買うようになりますね。

しかも、よりリアルな
トラックに変形したり
ミニトラックまでついている！

 

 

これは楽しいですね！

他のラーメンより
多少高くても、許されるでしょう。

 

 

こんな風に、
直接値上げじゃなくても

パッケージを使って
実質的価格改定してはいかがでしょうか？

 

 

 

 

 

 

 

＜セミナーのお知らせ＞

 

●2023年9月15日(金)
10:30～12:30

＜オンライン＞
東京と 女性・若者・シニア創業サポート事業
初心者向け・夢をかなえる創業セミナー

 

 

合計5回あるセミナーの
第3回目にボクが登壇させていただきます。

競争するな！共創せよ！
～安売りよ、さらば～

「第3回だけ、受講したいんですけど」
ということも可能だそうです。

備考欄に書いおいてくださいね。

https://woman-hub.jp/learning/20230901_1st/

 

 

 

●2023年10月20日(金)
16:00～17:30
売れる商品づくり パッケージマーケティングセミナー＠銀座

 

こちらはリアルセミナーです。

前回の6月が大好評だったので
再び、銀座でお話します。

ぜひぜひ、ご参加くださいませ。

お申し込み
https://forms.gle/jxRdAtMWxngumEgo7

 

 

オンライン上で、
銀座で、
あなたにお会いできることを
楽しみにしております。

 

 

 

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こちらまでお気軽に
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