おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

徳島で美味しい野菜ジュースを販売するベジフルさん！
http://vegifull.biz/index.html

「目が疲れがとれるジュースを教えてください」
「肩こりに効くようなジュースをください」

そんな風に言えば、ぴったりのジュースを出してくれますよ！
それが有り難い！

ちなみに、この方はベジフルの山口さん（通称：ぐっさん）です。
可愛いでしょう。
しかし、残念ながら現在は産休中。。。
あ、すみません。目的が違ってきました（笑）

さて、そんなベジフルさんに学ぶのが「簡単松竹梅理論」です。

突然ですがクイズです。

Ｑ．あなたはフランス料理レストランのオーナーです。

Ａランチ　９８０円
Ｂランチ　１２８０円

この２種類のランチをしていますが、Ａランチばっかり売れます。
どうしたら、Ｂランチをもっと売ることができるでしょう？

客単価を上げることは、お店の売上、利益率と直結しますからね！
これは大切なところです。

答えはこれ！
「Ｃランチ　１５８０円」をつくる。

Ｂランチが売れ始めるのです。
さらに、Ｃランチも少し売れるので、客単価はグッとアップします。

「松竹梅理論」というものがあります。
人は３種類の選択肢を用意されると、思わず真中を選んでしまう可能性があります。

これをパッケージマーケティングに応用するとどうなるか？

ベジフルさんでは、ジュースのサイズはＳ、Ｍ、Ｌの３種類あります。
大きさが分かるように、パッケージ（コップ）を展示してます。

この３拓というのが大きな意味があります！

ジュースが「Ｓ」と「Ｌ」の２拓だと、多くの人は「Ｓ」を買います。
でも、「Ｓ」「Ｍ」「Ｌ」の３拓だと、多くの人は「Ｍ」を買います。

そうです！
２種類でなく、３種類の選択肢をつくった方が、客単価が上がるのです！

わざわざメニュー開発をすることなく、
サイズの違いだけで、客単価を上げることが可能なら、
３種類用意した方がいいのです。

大きさ違いのパッケージを３つ用意することによる「簡単松竹梅理論」の実践は如何でしょう？？

本日の記事は、ベジフルさんに学ぶ簡易松竹梅理論でした！！

心も体も癒されたい貴方はベジフルさんにどうぞ！
http://vegifull.biz/index.html

☆☆☆

ベジフルさんのような具体的事例が７０個、掲載されています！

「売れるパッケージ５つの法則と７０の事例」
Ａmazon
http://p.tl/8NCy

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