「ふくおかさんの阿波ういろは、パッケージリニューアルで売上３倍になってる」
と、言ってくれたのは、とくとくターミナルの中にある徳島のお土産物屋さん「徳島県物産館」の尾崎社長！
こんな言葉を聞くとうれしいパッケージマーケッターの松浦陽司です。

私は思います。
パッケージは思い付きで作るのではなく、
どんなところで販売するのか？
どんな人に喜んでもらいたいのか？
とっても重要だって。

なぜなら、商品が飽和状態！
お客さんも「欲しいものない」状態なんです。
お客さんはあなたのところの商品を買ってもいいし、買わなくてもいい。
それでも「魅力的だ」って思ってもらうのには、ちゃんとその人に向けて、パッケージで発信しないと！

たとえば、冒頭の「ふくおか」さんのういろう。
もともとは「撫養街道ういろ」というネーミングで、５本入で販売されていたんです。

こんなパッケージですねー。
これの売上アップ、・・・というか、お客さんにより喜んでもらえるように、パッケージリニューアルに取り掛かりました！

徳島県物産館に来る人は、旅行バスの観光客が多い。
何を買いに来るかというと、徳島の思い出。
もしくは、バス社内で手軽に食べられるもの。

もしも、この売り場とお客さんを喜ばせる商品ができたら？
そう考えると
「５本入、多いんじゃない？食べきれないよね」
「撫養街道ういろじゃ、徳島のものってわからないよね」
ということになりました。

そしてリニューアルされたのがこちら！

阿波ういろ

阿波＝徳島とすぐに分かる品名に変更。
そして、３本入で食べきりサイズに！
パッケージ形状も袋にヘッダーシールと工夫し、より手に取ってもらいやすくなりました。
おかげさまで、観光客さんの「自分買い需要」が伸びたようです。

そして、味は自信があったので、リピーターがつくことを想定して、
もちろんのお土産使用である８本入パッケージも作成しました。

８本入　パッケージ
こちらはケースに高級感のあるエンボス加工（紙に模様をつける）を施し、
透け感のある掛け紙をかけることで、上品さも演出しました！

パッケージリニューアルで２つのパッケージ（３本入、８本入）を生み出し、
売上が３倍になっているとのことで嬉しいです！

だから、やっぱり思いますね！
パッケージは思い付きで作るのではなく、
どんなところで販売するのか？
どんな人に喜んでもらいたいのか？
とっても重要だって。

ふくおかさんの阿波ういろパッケージ開発秘話でした！

徳島県物産館（とくとくターミナル内）
http://www.bussankan.jp/
徳島県板野郡松茂町中喜来前原東四番越１４−１
088-699-8005

もちろん、菓舗ふくおかさんでも販売されてますよ～。

菓舗ふくおか
徳島県鳴門市撫養町南浜字蛭子前東８６
088-686-2626
営業時間
8:00～20:00
定休日
第2・3木曜日　元日
http://www.kaho-fukuoka.co.jp/