２０１８年７月１０日（火）
大阪産業創造館で講演させて頂きました！

【商品力向上セミナー】
＜提案力（みせる）編＞
価格競争からの脱却！
〜パッケージを変え、商品価値を上げる〜

実は２年前に同じタイトルで開催してのリピート講演でした！
それだけパッケージに関する意識が高いってことですね。

当日は８０人を越えるお申し込みがあり、キャンセル待ちになったんだとか。
なんて有り難い話！
産創館さんのさすがの集客力です。

今回はけっこう、同業のパッケージ会社や、デザイン会社などからも多く参加されていたみたいです。
中には「松浦さんのブログを楽しみに読んでます」なんて申込書に書いてくれていた人も！
なんて嬉しい。

その中にあった質問がこちら！
パッケージ屋の営業マンからです。

Q　得意先からのデザイン依頼時、ほとんどが「おまかせ」で、
興味がないのか、もしくはどう指示したら良いのかが、分からないのか・・・
という状況が、多々あります。
その割には、デザインを出してみたら「なんか違う。」
こういった状況では、どのように対処されておりますでしょうか。
教えていただければと思います。

いやー。よく分かりますよ！
こう言った依頼って多いですよ。

これは質問するしかないですね。
「どこで売るんですか？」
「誰に喜んでもらいたいんですか？」
「何円で売りたいですか？」
「最近のお客様の声ってありますか？」

すると、見えてくるもんなんです。
「スーパーか道の駅かって言われたら、道の駅だね」
「若い人か、年配かって言われると、年配かな」
「男女で言うと、女性だね」
「そうそう、お客さんからは１５個も要らないって言われた」

そうしたら、そのお客さんの像、
ターゲットって言ってもいいし、
ペルソナって言ってもいいんだけど、そのお客さんを喜ばさせるようなパッケージにしないといけませんね。
ちょっとはヒントになったかな？

あともう一つ。
これはデザインされている方から。

Q　パッケージをリニューアルして、商品の売り上げは上がることが多いと思いますが、
その後売り上げを維持するための販促で、具体的な良い方法はありますでしょうか？
リニューアルをしても、すぐに売り上げが落ち着くことも多いので、販促にも目を向けたいと考えています。

これについては、パケマツでははっきりしているんです。
販売促進業ですから、あとからもフォローしようって。

具体的にはPOP、プレスリリースの指導を行う。
また場合によっては、お客様の会議に入らせてもらって、一緒に経営課題をクリアするなどです。
これは伝えたら喜んでくれましたね。
よかった。

それにしても、２時間しゃべりっぱなしだったんですが、みなさん、必死で聞いてくださいました。

司会の山本さん、運営の徳中さん、おかげさまで盛り上がりました！
そして、あれ？
池田 奈帆美さんではないですか！？
サンソウカンスタッフではないのに、撮影からサンプル回収まで、スタッフばりに活躍してくださりありがとうございます！

お越しくださった皆さんにも喜んでもらえたかな？
最後の名刺交換の感触だと、よかったと思います。
ご参加くださった皆様もありがとうございます！