「実績ある商品なんだけど、いまいち花が咲かない商品」をお持ちの皆様へ

おはようございます。

昨日は大阪営業していた松浦 陽司です。

☆☆☆

伝える力

池上晃著作

☆☆☆

みなさん、先ほどの本は買いましたか？

私は思わず買いました。

目に付いたのは

２０１０年　第１位の売上

１２０万分売れてる

・・・というようなコピーです。

「そんなに売れているなら、私も・・・」

そう思って、ついつい手にとって買ってしまいました。

みなさんもそんな経験はありませんか？

「全米Ｎｏ．１ヒット！」

なんて映画を観に行ったことはないですか？

「アメリカで２１６０万個売れてる」

そんな商品を買ったことはないですか？

これは人が数字に弱いということを利用されています。

「えぇ～！そんなに売れているの？？じゃ、私も！」という心理です。

実際にはその数字がすごいかどうかわからない場合も多いですけどね。

だって、「全米Ｎｏ．1ヒット」の映画って一体何本あるんでしょうか？

「○○人が涙！」というコピーも怪しい、だって誰が数えるの？

こういったことをパッケージに利用したら、お客さんの手にとってもらえる確率があがります。

たまねぎスープ　ついに３０００万食突破！

・・・ね、これだけで「売れてる」ってことがお客さんに伝わります。

「これだけの人が買ってるんだから、きっと美味しいわ」というメッセージが伝わるのです。

もちろん、嘘の数字はダメです。

でも、しっかりとした数字はどんどん出した方がいいのです。

長年売れ続けている商品であれば、「２０年で１０００万個売上」とか書けるかも。

何かで賞をとった商品なら「２００８年　××セレクション　金賞受賞」とか。

数字をしっかり出すことで、お客さんに商品の良さが伝わったりします。

伝わらないと、ないのと一緒ですからね。

もう、既にパッケージが出来上がっているなら、ワンポイントシールの活用もいいですね。

こんなポップで知らせてあげてもいい。

「１年で４０万個販売」

この商品、以前に紹介させて頂いたんですが、今は既に５０万個になってるそうです。すごい！

http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-10992792927.html

みなさんの会社にも、実はすごい数字に裏付けされた商品ってないでしょうか？

実績のある商品ってないでしょうか？

そのことがお客さんに伝わらないと、ないのと同じ。もったいない！

パッケージをちょっとリニューアルして、そのことをお客さんに伝えましょう。

それだけで売上が変わることがあります。