【お客さんが本来、求めている価値をパッケージで表現して１４４％の売上！サントリーの「なっちゃん！」】

「死にかけた商品の復活は無理」と思っている貴方へ。
劇的な回復をした商品もありますよ。

おはようございます。松浦 陽司です。
昨夜は松浦の実家で新年会でした！

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ネーミングを変えて劇的に売上が変わった
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11083712616.html

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サントリー　なっちゃん

ご存知のロングセラー商品なのですが、２００９年ごろまで非常に苦戦していました。
商品が飽きられてきた、
あるいは競合他社の類似品がでてきた、
理由は様々です。

 
これは昔のデザインです。

サントリーのスタッフは考えました。
「本来、なっちゃんに求められていることって何だろう？」

美味しいこと？
・・・それは何処のどの商品でも一緒。

果汁たっぷり？
・・・それは１００％には敵わない。

「なっちゃん！」は初代なっちゃんの田中麗奈ちゃんからスタートしました。
あの時のイメージは「飲んだら元気になれる！」
そうだ！元気になれるようなデザインにしたらいいんだ！

そして「元気になれるジューシーな飲みもの」ということでデザイン変更したのがこちら！

 

ジューシーさを存分に出して、躍動感あふれる、シズル感溢れるデザインです。
しずくが飛び散るようなデザインになっています。
（ちなみに、果汁濃度も上がっております）

おかげで、２０１０年は昨年比１４４％の大復活を遂げたのでした。
パッケージマーケティングで、商品の本来の価値、本来、お客さんが求めているものを訴求する！
すると売上が上がるのです。

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余談

ちなみに、ジューシーさを最も表すのはミカンやレモンの断面です。
これが何故、なっちゃんに使用されなかったのか？
それはＪＡＳ法で「１００％じゃないものには断面は使ってはいけない」とあるからだそうです。

こういった制限があるからこそ新しいパッケージが生まれるのかも知れませんね！