【キリン氷結がスーパーやコンビニの棚を丸々頂いたパッケージマーケティング】

「商品は味ごとに色を変える」と思っている貴方へ。
イチゴ味は赤。
レモン味は黄色。
その方が分かりやすいです。
これを「商品別」でなく「ブランド別」で考えるとまた話が変わります。

おはようございます。松浦 陽司です。
昨日は年始回りで走り回りました。

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キリン氷結がトップシェアを保つ理由の一つ
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11125235093.html

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氷結は今でも３０％を超える缶チューハイシェア率で推移中。
その理由の２つめとして、ブランド色を創ってしまった話があります。

 

通常、フレーバー展開の基本は
イチゴ味は赤、
レモン味は黄、
ライム味は緑、というような色に分けます。

その方が分かりやすいから。

 

でも、氷結は敢えてそうしませんでした。

おなじみのアルミ缶。
そして、青を基調とした十字に区切られたグラフィック。
この２つは販売当初から変わりません。

これで「商品展開」でなく「ブランド展開」していったのです。

そして、もう一つのメリットを生みました。

通常、スーパーやコンビニで陳列をされる時、
お客さんは色が違うと、別々の商品として認知します。
「氷結」ではなく、「イチゴ味の缶チューハイ」という感じです。
棚に１列しか並んでいないように感じます。

ところが、このようにブランド色を揃えると、
「缶チューハイ」ではなく、「氷結」として感じるのです。

棚にレモン味、梅味、グレープフルーツ味の評決が並ぶと、
棚一面に「氷結」があるということになり、
さらに、お客さんの認知度を高めます。

 

結果、缶チューハイ市場でシェア率トップを保っているのですね。
パッケージマーケティングは、こういったブランド展開にも一役買います。