改【売れるパッケージ５つの法則】～売れる商品には理由があった～
「売れるパッケージ５つの法則と７０の事例」
これは２０１３年にアニバ出版から出版された
ボクの著書なんです。
パケTubeで改めてきちんと紹介させて頂きます！
そして、ブログにも書き留めておきます。
纏めるとこんな感じ
＜売れるパッケージ５つの法則＞
１）関係性をつくる
２）絞り込む
３）「好き・楽しい」を発信する
４）ストーリーを語る
５）新たな意味づけをする
それでは、順番に説明していきましょう♪
１）関係性をつくる
例えばですよ！
「ガーナのミルクチョコレートを想像してください」
と言われたら、あなたはどっちを思い出してますか？
A.茶色い板チョコ
B.赤いパッケージ
殆どの方はB.赤いパッケージなんですよね。
こんな風に、お客様に記憶してもらえる。
関係性を創るのに、パッケージは適しています！
２）絞り込む
誰にでも響く商品って、存在しないんですよね。
羽田空港にしか売っていない「松坂牛 ひとくちおこわ」であれば
「羽田空港 ひとくちおこわ」ってした方が限定感があって響く！
３）「好き・楽しい」を発信する
東京に菓匠明美という会社があり、
「都電もなか」というのを販売してます。
もなかのパッケージなのに、
都電のデザインをしたパッケージでとっても楽しい！
もなかのことを「１個、２個」ではなく
「１両、２両」と数えたり。
１０両買うと、車庫パッケージが付いてくる！
４）ストーリーを語る
「たまごと、米粉にこだわったかすてら」だったら
どこにでもありそうですよね。
でも、こんな商品はどこにも無さそう！
「四代目と喧嘩しても作りたかった五代目の米粉カステラ」
喧嘩って言葉がまず目に留まります。
「四代目と五代目が
喧嘩して、それでも世の中に出したのかな？」
そんなストーリーを想像してしまい、手に取ってしまいます。
５）新たな意味づけをする
お菓子って、美味しいだけが買う価値じゃない！
「お土産として配る」って価値もある！
それじゃ、２０個１袋入りで、破いたら２０個全部食べ切らないといけない
集合パッケージじゃなく！
１個１個、袋入りの「個包装」パッケージで買う価値がでる！
なんて感じです。
このブログはダイジェスト版ですが
パケTubeではもっと多くの事例と説明してます。
よかったら、併せてご覧くださいませ。
あ、ちなみに、書籍のご購入は
お近くのAmazonから（笑）
パッケージ松浦では
「売れるパッケージ」を
お客様と共に開発しております。
パッケージを変えただけで
売上１０倍!単価５倍!
“売れない”を“売れる”へ変える！
パケマツの採用事例を
ぜひ、ご覧くださいませ(^^♪
https://www.p-matsuura.co.jp/
この記事を書いた人
パッケージマーケッター 松浦陽司
1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級＆1級＆ミドルトレーナー。
