【「売れる商品」なんてこの世に存在しません。「売れる売り方」があるだけです】

 

こんにちは。松浦 陽司です。
お盆休みに入っている方もいらっしゃると思います。
今日も私の記事を見に来てくださり有り難うございます。

この記事を読んでくださっている貴方は、

なんらかの形で「パッケージ」に興味をもっていらっしゃるということですよね！

非常に嬉しいです！有り難うございます！

 

さて、よく「売れる商品をつくりたい」というお話（悲鳴？）を耳にします。

でも私はこのように答えます。

「売れる商品なんてないですよ」

 

お客さんはびっくりしますね（笑）

「松浦なら売れる商品を提案してくれる」

そう思って相談してくれているのに、「売れる商品なんてない」ですから。

でも、「売れる商品なんてない」というのは真理なんです。

 

多くの人は「商品」を売っていると勘違いをされています。

でも、お客さんは「商品」を買ってはいないのです。

 

「じゃあ、何を買ってるんだよ！」

そんな悲鳴が聞こえてきそうです。

もうちょっとお話しますね。

 

お客さんは「価値」を買っています。

その商品を手に入れることで、どんな「体験」が得られるかということを買っているのです。

 

例えば、大正製薬のパブロンという商品があります。

日本で一番売れている風邪薬です。

でも、「パブロンが欲しい！めっちゃ好きで、毎日食べないと気が済まない！」という方は、この世の中にいらっしゃらないですよね（笑）

 

じゃあ、お客さんはどんな「体験」が得たくって、パブロンを買うのでしょう？

例えば「仕事が溜まっているから、なんとか明日は出社しないと！」とか、

あるいは「週末に家族旅行の約束がある。なんとか約束を守りたい」とか、

そういった「体験」が得たいんですよね。

 

 

このように「自社の商品がお客様にどのような体験をもたらすか」が「独自の価値」であり、この「価値」をしっかりとお客さんに伝えてあげないと売れないんです。

 

そうです！

「売れる商品はない」んです。

「売れる売り方」があるだけなんです。

 

そして、「この商品がなぜ、お客さんにとって素晴らしい体験が得られるものなのか」ということを、しっかりとパッケージで伝える必要があるんです。

お客さんに選んでもらう理由を、パッケージで伝える必要があるんです。
それが、パッケージマーケティングです。

 

その際のポイントは５つです。

 

①    絞り込む

②    売り込まない

③    「好き・楽しい」を発信する

④    ストーリーを語る

⑤    新たな意味づけをする

このことをまた後日、順番に、配信させて頂きます。

ありがとうございました。