【爆発的売上でテスト販売が打ち切り！２００２年には９５億円の大ヒット「甘栗むいちゃいました」クラシエ】

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。
記念すべき５００本目のパッケージマーケティングネタになりました！
いつも有り難うございます。

  

「甘栗むいちゃいました」といえば、クラシエの大ヒット商品！
１９９９年の静岡県のテスト販売では、供給が追い付かないほど売れて打ち切り！
２００２年には最大９５億円２００２年の売上を達成しました。

その秘密はパッケージマーケティング！

①ネーミング
②パッケージ容量

この２つの視点で解説させて頂きます。

 

①ネーミング
露店で売っているような天津甘栗には不満がありましたよね。
「皮を剥いて食べるのが面倒だ！！」
そこで、もう皮を剥いちゃった栗を発売しようとなったのです。

そして、どんなネーミングにするか？
紆余曲折があったといいます。

当時、ポケットモンスターが流行っていたということがあり、
「ポケット甘栗」にしようという案もあったようです。

しかし、それよりもお客さんにストレートにこの商品の価値が伝わるようがいい！
その価値は「食べやすいこと」だ！

最終的に「甘栗むいちゃいました」というネーミングになりました！
パッケージにも大きく印刷して伝えてますね！
やっぱり、「伝える、伝わる」ということがパッケージには非常に重要です。

 

②パッケージ容量

露店の甘栗の不満要因のもう一つが「多すぎる」ということです。
意外過ぎますか？当たり前すぎますか（笑）？

ここの着目したクラシエ！
小腹を満たすくらいのパッケージ容量にしよう！

調査の結果、１個約５グラムで、７個食べれば小腹が満たされることが判明。
そこで基本は３５ｇ容量になりました。

こういったパッケージの工夫で、２００２年売上９５億円を達成したのです。

 

パッケージでしっかり、お客さんに価値を伝えることの重要性！
そしてパッケージ容量も大切ということでした！

パッケージマーケティングネタ５００本目達成です！
みなさんが応援してくれたお陰です！有り難うございます。