【入数を変えるだけで売れるようになるパッケージマーケティング　高知県　みょうがの事例】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

「高知県のみょうがが入数を変えただけで売れた！」
そんなテレビニュースを見ました。

その農家さんは、以前はこう思っていたようです。
「お客さんは多ければ喜んでくれる！」
「だから、パッケージは大入りだ！１２入りだ！」

これが全然、売れなかったそうです。
「えぇ～、もっと欲しいのか？」
「それじゃ、１８入りだ！」

ますます、売れなかったそうです。
悲しい話です。

ある時、パッケージについて相談をします。
そこで得たアドバイスが「小分け」です。
「お客さんは大入りなんて欲しくないよ、便利な単位がいいんだよ」

そこで「３入りパッケージ」に変えたんですね。
それで売上激増です！
とっても単純なことなんですが、私たちに大きな気づきを与えてくれます。

時代と共に価値観は変わります。
一家族三世代、６人～８人住んでいるような時代ではありません。
単身生活（一人暮らし）と核家族（２～３人暮らし）の割合が増えてます。

２００８年の調査ですが、
単身生活者　２４．９％
核家族　５９．８％　　になってます。
つまり、家族構成が３人以下のところが、８４．７％になるんです。
（関連記事　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11352585935.html　）

お客さんが望む最適パッケージ、最適な入数！
これを考えると商品開発に役立ちます。

（今回の画像はイメージです。お許しください。）