【「俺の・・・」と言っているのに何故か女性に大人気！ファミリーマートの「俺のエクレア」シリーズ】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

ファミリーマートが２０１３年６月１１日に発売した
「俺のスイーツ」シリーズ。

「俺の」と銘打ってある、もちろん男性をターゲットにした商品。
まぁ、パッケージは黒いわ、ボリュームは多いわ、完全に男性向け。

ちなみにエクレア１．５倍、ティラミスは２．６倍、プリンは２．５倍の量だとのこと。
そりゃ多い！

しかし、男性もさることながら、女性にも高い人気を誇っているそうです。
しかも、売上も通常、発売１ヶ月で落ちていくが、
この「俺のスイーツ」シリーズは売上が落ちないとのこと。

一体、秘密は何なのか？
秘密を３点ほど推測してみます。

①「俺の」というネーミング
これで男性の方が「あぁ、俺が買ってもいいんだ」という安心感を与える。

②パッケージの色
このパッケージは黒です。
今まで「本当はスイーツが食べたいけど、パッケージが可愛すぎてレジに持っていくのが恥ずかしい」という男性が持っていきやすかった。

③限定感
あえて「俺の」と「男性専用」を伝えることで、
逆に「私も食べてみたい」という女性の心を掴んだ。
ターゲットは狭めると、需要は広がるのです。

「誰にでも売ろう」とすると、意外と誰にも売れなくなってしまいます。

「ターゲットを絞り込めば売れる」
「狭めれば広がる」のです。

「朝専用」として大ヒットしたモーニングショットなどが非常に良い例ですね。
詳しくは　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11498245704.html

ターゲットを絞り込んだパッケージマーケティングでした。

☆☆☆

２００２年１０月発売のアサヒ「モーニングショット」！
同年１２月までの２カ月で約１億２０００万本販売！
１０年たった２０１２年でも月間３億本売れている！

そんなモーニングショットのパッケージの秘密も掲載されています！

「売れるパッケージ５つの法則と７０の事例」

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