【コンビニ限定パッケージサイズ サントリー プレミアムモルツ ３３０ｍｌ　なぜ、３５０ｍｌじゃないのか？】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

サントリー　プレミアムモルツ
なんと、コンビニ限定パッケージがあるのをご存知でしたか？

３３０ｍｌです。

おかしいと思いませんか？
昨日紹介した、ミネラルウォーターのクリスタルガイザーも同じコンビニ限定パッケージです。

しかし、これは通常５５０ｍｌが、６００ｍｌ大きくなっていました。
（記事　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11655662407.html　）
大きい方が得ですもんね！

でも、プレミアムモルツは小さくなってます。
しかも、「微妙に」です。
３５０ｍｌ　→　３３０ｍｌ

なぜでしょうか？
不思議です。

こちらは私が考えるポイントは３つ。

１）日常品パッケージは大きく、高級品パッケージは小さく

ミネラルウォーターのような日常品に求めるものは「量」！
ごくごく飲める満足サイズ！
パッケージは大きく！

プレミアムモルツのように高級ビールに求めるものは「満足感」！
ゆっくりと味わえるサイズ！
パッケージは少し小さく。

２）価格設定で他社のプレミアムビールと差別化

ちょっとだけ、パッケージが他社のプレミアムビールより小さい。
だから、ちょっとだけ単価を安く設定できます。
・・・となると、選ばれやすくなる。
「ちょっと」に敏感な消費者の心を捉えます。

３）利益率改善

３５０ｍｌのビールといえば、値段はだいたい分かりますよね。
でも、どうでしょう？
３３０ｍｌのビールといえば、・・・・直ぐに計算できないでしょう（笑）

つまり、適正価格がよく分からなくなる。
価格決定権を持ちやすくなるんですね。

以上が私が考える３つの理由でした。
こうやって、「ちょっと違うサイズ」で展開するのは面白いパッケージマーケティング®かも知れませんね！