【パッケージを変えたら売り上げが８．８％アップ？不二家カントリーマアムのパッケージ変化】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

「商品開発は大変だ！」と思っている方へ。
実はとっても簡単なことかも知れませんよ！

「不二家　カントリーマアム」が売れています。
製菓事業の売上が１０８．８％の１２２億１１００万円にアップ！
（２０１０エンド第一四半期の数字）

大躍進の影に、いったい、何の秘密があったのか？

以前はカントリーマアムの主力パッケージは１６枚入り。
これはこれでよかったのですが、やはり時代は変化、売り場は変化します。

核家族も一人暮らしも増えました。
（詳しくはこちら　　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11352585935.html　）
売り場が変わると商品も変わります。
（詳しくはこちら　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11153886267.html　）

コンビニの需要が圧倒的に上がっています。
そこで、不二家さんが考えたのがこちらの３点。

１．コンビニで売れるパッケージサイズとは？
２．コンビニでの適正価格とは？
３．店員さんが陳列しやすいパッケージとは？

１．コンビニで売れるパッケージサイズとは？
「１６枚入」が主力のところ、「５枚入」の開発！
コンビニに来るお一人様が買い易いパッケージサイズにしました！

２．コンビニでの適正価格とは？
「１６枚入　３１５円」のところ、「５枚入　１０５円」で発売！
実はコンビニの売れ筋ベスト１０の平均価格が１３０円前後といわれています。
そこで、１３０円以下の価格に設定！

３．店員さんが陳列しやすいパッケージとは？
吊り下げできるように、パッケージ上部に穴を開けました！
コンビニ店員さんが楽しく陳列でき、そして店頭で目立ちます！

このパッケージ変更で売り上げアップ！
不二家製菓事業の売上が１０８．８％の１２２億１１００万円にアップにつながっているわけです。

でも、種明かしだけ聞くと、単純な話ですよね。
「パッケージを小さくしただけ」です。

新商品開発は難しい？
と思っていたら難しくなります。

こうやってパッケージサイズを変えるだけでも、立派な新商品開発なのです。
パッケージマーケティングで売り上げアップしましょう！