＜特別研修 第三講座 おやつカンパニーの飛躍とコア・コンピタンス 代表取締役 松田好且氏＞
＜特別研修 第三講座 おやつカンパニーの飛躍とコア・コンピタンス 代表取締役 松田好且氏＞
特別研修 第三講座
おやつカンパニーの飛躍とコア・コンピタンス
株式会社 おやつカンパニー 代表取締役 松田好且氏
おやつカンパニーといえば、ベビスターラーメン！
みなさん知っていますよね！
松田社長の「すぐ行動する」という点がすごい！
アメーバの導入もセミナーを聞いたその日に即導入！
○○社とのコラボについては、情報を仕入れたその日に即交渉！
その中で私が一番びっくりしたのが、１９８８年パッケージの大幅な変更です。
それはもう劇的に変更しました！
その結果、売上は４８億円→７０億円！
この変更については98％が反対している中で実行されたということした。
質疑応答では、私も質問させて頂きました。
Ｑ．社長の意志決定において
「全員反対でも実行する」ことが必要な場合と、
「社員さんの一人ひとり意見にしっかりと耳を傾ける」場合とがあると思います。
この二極のどちらをとるかの判断基準はありますか？
Ａ：やるといってもトップの思いつきでは絶対ダメです。
全員の「納得」が必要です。
社長は意思決定するのが仕事です。
現場の担当は売るのが仕事です。
そりゃ、現場の担当はそれが失敗してはならないというプレッシャーで大変です！
売れているものを変更するのは、そりゃ恐怖でしょう。
だから、２年間の市場調査を行いました。
そして、社員の納得を得てから実行したんです。
（もちろんまだ反対もありましたが）
ただし、 緊急性が高く、重要な仕事は、社長が即断します。
社員さんの納得してもらう時間をかけることができない場合です。
我々は意志決定が商売だから、
たくさん決定してトータルで成功すれば良いと思っています。
社長はまず「ホラを吹く」ことが大切です。
ホラをふきながら夢やビジョンや成功イメージの話を何度もしますと、
社員さんもその気になっちゃうんです（笑）
トップが言うと信念があります。
意外とすんなり入っちゃうものです。
プラス発想（もうできあがる！）と、
プラスイメージと、
プラス感情（楽しい）が、合体したときにうまくいくんです。
松田社長には丁寧に、しっかりと教えていただきました。
社内に「納得」をとること。
そして、そのためにちゃんと調査をすること。
私も実行していきたいと思います。
松田社長、ありがとうございました。
カテゴリー | セミナー・勉強会参加 , 徳島経営研究会
この記事を書いた人
パッケージマーケッター 松浦陽司
1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級＆1級＆ミドルトレーナー。
