「これは特殊な商品でして
材質が、品質が、製法が、、、」

と一生懸命に説明しても売れない！

それって、商品のすごさの話しか
してないのではないでしょうか？

 

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

＜事例研究＞
ネーミングを変えたら売上17倍
「まるでこたつソックス」パッケージに学ぶ

で、いってみよーー！

 

 

 

2013年に岡本株式会社さんが
満を持して販売した商品がこちら！

三陰交をあたためるソックス

これが売れなかったそうです。

 

 

うーん。
確かに（汗）

「三陰交」
って何かわからない。

「特殊温熱繊維+パイル編み」
って言われても、なんだろう？

「すごいんだぞ」
と伝えたいのは分かるのですが
伝わらなければ、ないのと同じ。

 

 

 

それがこのように
パッケージリニューアル！

まるでこたつソックス

うわー！
なんだか、ほっこりしますね。

ネーミングの
「まるでこたつソックス」から

「こたつみたいに温かい靴下なのか」
とすぐにイメージできます！

 

 

 

解説文もいいですね。

「独自の温熱刺激で、
足首をあたため、
つま先まであったか。」

その商品を手に入れることで
どんな体験が起こるのかを
やさしく伝えてくれています。

 

 

このネーミング変更で売上17倍の大ヒット！

すごいですねー。

 

 

 

お客さんが欲しいのは
“靴下”じゃないんです。

ましてや
“三陰交”でもなく
“特殊温熱繊維”でもなく
“パイル編み”じゃない！

こたつみたいに
足元を温かくしてくれる
体験が欲しかった！

そのことがパッケージで伝わって
売上17倍になったんですね。

 

 

 

こんなふうに、
あなたの商品のPRを考える時に

「自社の商品のすごさ」ではなく
「お客様が得られる体験」に
頭を切り替えてみてはいかがでしょう？

 

 

 

本日のお話は

＜事例研究＞
ネーミングを変えたら売上17倍
「まるでこたつソックス」パッケージに学ぶ

でございました。

あなたの今日一日が
体験が伝わる
一日でありますように。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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