２０１６年１１月９日（火）
大阪産業創造館でパッケージマーケティングセミナーさせて頂きました！

商品力向上セミナー　提案力（魅せる）編
価格競争からの脱却！
～パッケージを変え、商品価値を上げる～

当日はとっても広いお部屋で、
１２０人くらい申し込みがあったらしいです。
うーん、すごい光栄です！

お友達の山脇英莉子さんも来てくれました！
ありがとうございます。

おおー！
道頓堀ホテルの橋本明元専務までっ！
ありがとうございます。

スティーブジョブズの言葉も引用させてもらいながら、
「価格競争から脱却する」ことの大切さを伝えさせていただきました。

「美しい美しい女性を口説こうと思った時、ライバルの男がバラの花を１０本贈ったら、君は１５本贈るかい？？」

うん、これだけ聞いたら滑稽な話！
ぜんぜん「女性」のことを見てないですね！
見ているのは「ライバルの男」です。

本当に「女性」を見ているなら、「女性が本当に欲しいのはなんだろう？」って考えますよね。
「バラの花」じゃなくって、
「美味しいイタリアン」かもしれない。
「素敵な靴」かも知れない。
「心の篭ったお手紙」かも知れない。

見当が違ってるんです。
「ライバルの男」を見ているから
「バラの花束」で「同じモノ」で勝負してしまう。
これじゃ、「女性」は喜ばない！

でも、実際の現実社会ではよく起こってます。

先ほどの文章の
「女性」を「お客様」に。
「ライバルの男」を「競合他社」に変えて考えると面白いですね。

本当に「お客様」を見ているなら、「お客様が本当に欲しいのはなんだろう？」って考えますよね。
「価格」じゃなくって、
「素敵な空間」かもしれない。
「楽しい接客」かも知れない。
「SNSのつながり」かも知れない。

見当が違ってるんです。
「競合他社」を見ているから
「価格」で「同じモノ」で勝負してしまう。
これじゃ、「お客様」は喜ばない！

・・・ね？
ゾッとしませんか？

こんなことが少しでも伝わったとしたら、幸いです！
産創館セミナーにご参加の皆様、ありがとうございました！！！