＜夏には夏野菜＞

 

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

ボクの母親が家庭菜園をしてます。
・・・というか、家庭菜園のレベルを超えて
もはや「農業」レベル(笑)

お陰で新鮮野菜を貰うことが多く、助かってます。
そろそろ、オクラが採れるようになるかな？
楽しみです。

 

＜キョーエイの「すきとく市」で売れているオクラ＞

 

徳島のスーパー「キョーエイ」の中には
「すきとく市」という産直市のようなブースがあります。

そこで毎夏、売れているのが、
イチハラ農園のオクラ！

オレンジ色の鮮やかな色遣い！
そして「朝採りおくら」のネーミング！

「ああ、朝採りなのね」って
お客さんが価値を感じてくれて、
毎夏、よく売れているようです。

 

＜お客さんが欲しがっている価値をパッケージで表現する＞

 

産直市に来るお客さんが欲しがっているものは何でしょう？
ずばり、「新鮮さ」ですね。

この新鮮さを表現するために
「朝採り」の文字をネーミングに入れ、協調したのです。

これにお客さんが反応してくれたんですねー。
嬉しいですねー。

 

＜意外と表現できていないのが自社の価値＞

 

でもね、ちょっと考えてみてください。
産直市に売っている商品なので、
基本的には「朝採り」されているものばっかりなんです(笑)

でも、他の商品が単に「おくら」だったり「だいこん」だったりするので、
残念ながら、その「朝採り」の価値はお客さんに伝わらない。

これってもったいないですよね。

 

＜価値が伝わってないなら、伝える＞

 

単純なことですが、
価値をパッケージで伝えるだけ！
それだけで、売り上げが変わりますよー。