＜値下げをしてたら、売れなくなった？＞

定休日か火曜日のため、
月曜日に「全品２０％値引き」をしているパン屋さんがあったとします。

パン屋さんとしては
「月曜日に売れ残ったら、火曜日に売れないから売り切ってしまおう」という発想。
狙いは当たって、月曜日は大繁盛！

しかし、落とし穴が生まれます。
「月曜日以外、まったく売れない」

＜自社の視点と、お客様の視点＞

この状況を視点を変えて見てみます。

自社の視点・・・・「月曜日だけ特別に２０％OFF」
お客様の視点・・・「月曜日以外は、２０％高い」

安易に「安売り」してしますと、こんな恐ろしい結果を生んでしまいます。

＜安売りをする理由＞

かといって、安売りが必要な場合だってります。
例えば消費期限寸前の商品なら、売り切るために、一次的安売りをする必要があります。
「消費期限切れ寸前３０％OFF」とかはスーパーのお弁当や総菜でよく見ますね。

もちろん、定価で売り切れる数量だけを用意するのがベストです。

＜周年記念＞

１００周年記念なども一つ、盛り上げるためにいいかもしれませんね。

ポテトチップス70周年記念パッケージ！
ちょっと前に販売されていました。

７０周年おめでとうございます！
しかも、それをお祝いしての２０％増量。
これは消費者も嬉しいですね。

安売りとはちょっと違いますが
こんな風な増量キャンペーンも嬉しい話です。

＜PS＞
拝啓、ポテトチップス様
できたら、、、
できたら、、、
７０周年記念だし。
２０％増量じゃなくって。
７０％増量して欲しかったな（笑）