本日からレジ袋が有料になりましたね。
皆様、お買い物をする時はお気を付けくださいませ。

さー、今日のテーマは

「安売りしないと売れない」と思ってはいないですか？

ありますよね。

「部長、競合他社から５％安い見積もりがでてます」
「うわっ、近所のスーパーのチラシ価格が安い」

なんてこと。

短絡的に
「安くしないと売れない」と思ってしまう（汗）

さて、それは本当でしょうか？

「安売りしないと売れない」と思い込む前に

他の商品、他のお店と違う、自社商品の「お客様にとっての価値」は伝わっていますか？

それを考えて見ましょう。

例えば＜おくら＞で考えて見ましょう。

普通に「田中さんが作ったおくら」とかで売っていたら、
そりゃ「あら、隣の鈴木さんのオクラは５円安いわね」なんて買って貰えない。

そんな時にこんな「おくら」があったらどうでしょう？

「朝採りおくら　イチハラ農園」

ネーミングで「おお、朝採れてる新鮮なのか」と価値が伝わる。
結果、産直市でよく売れたそうです。

実は、産直市ですし
隣の田中さんのおくらも、
鈴木さんのおくらも、
朝採れていたそうなのですが（笑）

ね？
伝わってますか？

「お客様にとってのメリットが伝われば、
多少、高くても選んで貰えるのです。

「安売りしないと売れない」と思う前に
「お客様にとっての価値」が伝わっているか、考えてみましょう♪

 

 

＜・・・で、下記は余談です＞

逆に安易な安売りも恐いと思いませんか？

「このキャベツ、安すぎる！古いんじゃ」
「豆腐激安だけど、、、原材料は大丈夫？」

なんて、消費者に不安を抱かせることもありますよね。

安売りが、不安を招くこともある。

さらに、なんだったら、

新規客は定着せず、常連客は怒る！

そんな現象も起こります。

それについてはこちらの動画で解説してますので、ぜひご覧くださいませ。

常連客が逃げる、新規客が定着しない、悪夢の初回割引

「初めての方に限り２０％OFF」
「初回お試し１０００円引き」
などの販促方法があります。

でも、ボクは思うんです。
あんまり、いい集客方法じゃないなと。

だって、
常連客は逃げる
新規客は定着しないと思いませんか？