【なんで愛媛名物が東京で売れるの？パッケージを変えることで歌舞伎座（東京）で売れる山田まんじゅう】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

四国は愛媛の発祥のお菓子
山田屋まんじゅう
１４０年以上愛され続けています。

当然！愛媛銘菓！
・・・なんですが、なぜか東京で売れています。
歌舞伎座で売れているんです。
なぜでしょう？

それは「パッケージが違うから」です！

通常の山田屋まんじゅうパッケージがこちら。

そして、歌舞伎座での山田屋まんじゅうパッケージがこちら。

どうです？
はっきりと違うでしょう！

通常パッケージ…創業年月日が書いてある
歌舞伎座パッケージ…「歌舞伎座」って書いてある！！
（よく見ると、模様の色もちょっと違います）

どうです？！
これだけの違いです！！

饅頭の味はどうかと尋ねると、
実際に食べた八多病院の杉本順子先生の話です。
「中身は一緒ですよ～」（笑）

そうなんです。
中身は一緒なんです。
それなのに、パッケージを変えることで
愛媛のお土産が東京で売れてしまうんです。

しかも、変えたと言っても、、、ちょっと変えただけですよね（笑）。

お土産ものでは特に顕著です。
お客さんが買っているのは「味」ではないんです。
「歌舞伎座に行ってきたよ～」という思い出なんですよね。

なんと、四国からのツアー客が
「お土産に買って帰ろう」という現象もよく起こっているそうです。
逆輸入ですね（笑）

もちろん、杉本順子先生もパッケージ買いをしたそうです（笑）

お客さんが欲しいものを本当に理解すれば？！
馬子にも衣装！
人間至る所に青山あり！

パッケージを変えることで、
土地を変えることで、
売れることがあるかも知れませんね！

今回のパッケージマーケティングネタは杉本順子先生に教えていただきました！
有り難うございました。

☆☆☆

杉本順子先生から教えて頂いた過去ネタ

①
【誰もが幼少の時に使った「サクラクレパス」が「タオル」になっちゃった？！サクラクレパスタオルパッケージマーケティング】

http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11499577280.html

②
【ペプシ　ホワイト　雪みかん味ってなんだろう（笑）？２０１２年　冬季限定発売！６種類のパッケージでたのしい！】

http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11428661848.html