おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

プロジェクト・パケマツ企画で、
昨日のブログで徳島ぎょれんさんの「ひじき」のパッケージリニューアルを紹介しました。

その流れってこんな感じだったんです。

１）競合分析
２）３C分析
３）ポジショニング

これはパッケージ松浦で仕事を進めていくときの最低限の３ステップです。
（※もちろん例外もあります）

この中で「３C分析って何？」というお声も頂きました。
確かに、いきなり言われてもわからないですよね。
失礼しました。
本日はその補足解説させて頂きます。

私は「３C分析ってなに？」と聞かれると
簡単にこんな風に答えます。
「（自社の）いいところ×（他社と）違うところ」です。

例えばアナタが「ひじき」の販売をしている会社の社長だったとして、
「御社のひじきの特徴は？」と聞かれます。
そして「味が旨い」と答えたとします。

でも、これって、きっと競合他社も言ってます。
「うちのひじきは味が旨い」って。

つまり、あなたの会社が打ち出している価値も、
競合他社が打ち出している価値も、
まったく同じ価値なんです。
「（自社の）いいところ×（他社と）いいところ」です。

お客さんが受け取るのも「味」という価値ですね。
完全なる同質化競争。
じゃあ、価値が一緒なんだったら、あとはなんで比べますか？？

・・・そう！
価格ですね。
安いほうがいいということになる。

３C分析をすると、この同質化競争から抜け出すヒントになるんです！
３Cの「C」は３つのCの頭文字から来てます。

顧客　Customer
競合　Competitor
自社　Company

通常、
顧客は「味」のよいものを求めます。
競合は「味」のよいものを提供します。
自社は「味」のよいものを提供してます。

この３つの円が重なるところが、
まさに「同質化競争」真っ只中！
「価格競争」のゾーンなんです。
いわいる「レッドオーシャン」なんて呼ばれたりもするところ。

ここでガチンコ勝負を仕掛けると、もう大変！
だから、「（自社の）いいところ×（他社と）違うところ」を見つけていかないといけない。
表現していかないといけない。
そこでこの青い部分を探すのです。作るのです。

昨日の徳島ぎょさんさんの場合は
●海外産→徳島産
●シニア→主婦
●パッケージがありきたり→ひじきにはない朱色
●パッケージが文字だけ→イラストを使う
などでした。

こうやってパッケージで強みを作って行ったんですね！

３C分析をすると、同質化競争から抜け出して、異質化するきっかけになりますよ～。